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參展的目標(biāo)?
【好展會網(wǎng)】
<p class="summary">假如你要參加的展會都是世界級廠商來參展,吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標(biāo)客戶,那么你去尋找市場商機(jī)的可能性不會減少,所以在參展前你最好明確你的目標(biāo)是什么?假如你的目標(biāo)是吸引潛在客戶,你要分析一下這個展覽會,你的潛在客戶會不會來?他們來的話,他們主要來看什么?想清楚了再采取行動。</p>
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<p> 作為一家中小企業(yè)要想提高<strong>參展效益</strong>,最好選擇一個適合你的展會。</p>
<p> 假如你要參加的展會都是世界級廠商來參展,吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標(biāo)客戶,那么你去尋找市場商機(jī)的可能性不會減少,所以在參展前你最好明確你的目標(biāo)是什么?假如你的目標(biāo)是吸引潛在客戶,你要分析一下這個展覽會,你的潛在客戶會不會來?他們來的話,他們主要來看什么?想清楚了再采取行動。<br />
<br /><br /> 在展會現(xiàn)場,建議你將工作重點(diǎn)放在尋找潛在客戶上面。誰是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好,你要定一個目標(biāo)量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶,哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一種是廣泛的,人人都有;另外一種是為潛在客戶專門制作的,要收好,否則觀眾一窩蜂上來,資料可能很快就發(fā)完了,也來不及重新制作,等后面幾天有客商光顧時,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護(hù)好你的資源。</p>
<p> 如果遇到你覺得對你的展品有興趣的觀眾,可以請他坐下來談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要想方設(shè)法讓他留下資料,怎么留下?要有交流技巧,比如說留下名片,填一下資料,就有機(jī)會獲獎。</p>
<p> 參加展會是很累的工作,所以你要選好吃飯的時間地點(diǎn),廁所在哪邊,技術(shù)交流會議舉辦地在哪里,都要事先做到心中有數(shù)。合理安排好休息時間,做到展臺隨時有人接待。</p>
<p> 展會上收集到的觀眾名片應(yīng)有專人負(fù)責(zé)保管。假如你搜集到100個客戶資料,一般來講,展會上的交流不久就會遺忘,失去興奮感,所以你必須5天內(nèi)做完銷售線索跟進(jìn)工作。千萬不能心疼電話費(fèi),可專門抽出幾位員工根據(jù)收集到的客戶資料電話聯(lián)絡(luò),再根據(jù)客戶反饋情況確定跟蹤銷售方案。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?,你最好親自登門拜訪他們。<br /><br /> </p>
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