最全展會(huì),最多服務(wù),最深解讀,就在好展會(huì)!

行業(yè)資訊

倪旭康:從中針會(huì)透析家紡行業(yè)趨勢(shì)

時(shí)間:2011-04-19   

好展會(huì)網(wǎng)  紡織面輔料專題

上海勁釋企業(yè)管理咨詢有限公司首席營(yíng)銷顧問(wèn)倪旭康,在“第93屆中針會(huì)”上接受中國(guó)家紡網(wǎng)記者采訪時(shí),以一名資深專業(yè)人士的視角談了自己觀展后的感受,闡述了自己的觀點(diǎn):


上海勁釋咨詢公司倪旭康在“家紡會(huì)客廳”背景墻上簽名

 

中國(guó)家紡從產(chǎn)品向品牌方向逐步躍升

倪旭康說(shuō),上海勁釋企業(yè)管理咨詢有限公司是2007年成立的。公司成立后,陸續(xù)服務(wù)了包括亞光這樣的企業(yè),在中國(guó)家紡行業(yè)做了有10多個(gè)客戶了。上海勁釋本身是在家紡行業(yè)中注重品牌運(yùn)營(yíng)的一個(gè)咨詢公司。從這幾年的發(fā)展情況看,感覺(jué)中國(guó)家紡行業(yè),正在從產(chǎn)品向品牌這個(gè)方向有一個(gè)逐步的躍升。

單純靠色系競(jìng)爭(zhēng),有可能在未來(lái)五年處于下風(fēng)

每年中針會(huì),勁釋咨詢都會(huì)過(guò)來(lái)看看。幾年下來(lái),有這樣一種感覺(jué),在產(chǎn)品品類上面,家紡從原來(lái)的側(cè)重于棉,向現(xiàn)在的側(cè)重于高檔織物轉(zhuǎn)變,這一屆展會(huì),絲的產(chǎn)品就非常多。所以,從這一點(diǎn)上可以看出一個(gè)趨勢(shì),就是在整個(gè)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,隨著消費(fèi)水平的提升,產(chǎn)品需求越來(lái)越傾向于高端。

從另一個(gè)角度說(shuō),也為家紡企業(yè)提出一個(gè)警示,原先單純的靠棉、靠色系這種競(jìng)爭(zhēng)方式,有可能在未來(lái)的五年處于下風(fēng)。

中針會(huì)上,企業(yè)的行為會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)有所影響

中針會(huì)在行業(yè)的地位是非常高的。在這里,我們認(rèn)為他的展示職能意味著一點(diǎn),可以把它當(dāng)做中國(guó)家紡的風(fēng)向標(biāo)。

如果借鑒國(guó)際一些著名展會(huì),如法蘭克福家紡展等等,這些展會(huì)帶給企業(yè)的價(jià)值,一個(gè)是品牌的效應(yīng),一個(gè)是地位的說(shuō)明,還有一個(gè)就是未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)。所以從這幾個(gè)點(diǎn)上可以看到,對(duì)于不同的企業(yè),它在這方面所做的行為,都是能夠在今年或者是明年,對(duì)整個(gè)行業(yè)有所影響。尤其象我們現(xiàn)在可以看到,在這一屆中針會(huì)上,很多企業(yè)對(duì)特裝的要求是非常高的。那么,在這里可以看出,他們對(duì)終端形象的提升,對(duì)于消費(fèi)者的拉動(dòng),對(duì)于產(chǎn)品線的系統(tǒng)構(gòu)建是非常有關(guān)注度的。


上海勁釋咨詢公司倪旭康接受中國(guó)家紡網(wǎng)記者采訪

 

中針會(huì)參展聚焦性明顯,展商出現(xiàn)兩級(jí)分化

從目前情況看,中針會(huì)參展聚焦性越來(lái)越明顯。所以,就出現(xiàn)了兩級(jí)分化。一個(gè)是大企業(yè)在這里,已不再把招商作為核心策略,而是作為信息發(fā)布基地。而對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),可能在這里,更意味著爭(zhēng)奪,能夠搶到一些客戶,想辦法爭(zhēng)取一些經(jīng)銷資源,對(duì)于小企業(yè)未來(lái)發(fā)展是有幫助的。

所以,從這樣一個(gè)兩級(jí)分化角度來(lái)看,對(duì)于整個(gè)中針會(huì)品格、調(diào)性的提升是有幫助的?,F(xiàn)在,比較困惑的是中針會(huì)這幾年經(jīng)銷商直接參會(huì)人數(shù)在減少。所以,中針會(huì)直接招商功能是在降低的。這一點(diǎn),可能說(shuō)的比較現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)?,F(xiàn)在,可以看出來(lái),很多企業(yè)參展直接獲得收益的能力也是降低的。在這個(gè)地方,有品牌的企業(yè)是能夠獲得一定訂單的,而小企業(yè)獲得訂單的難度是非常大的,除非他有非常差異化的產(chǎn)品和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

在這一領(lǐng)域,單純依靠中針會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量已經(jīng)不現(xiàn)實(shí),它只能作為我們對(duì)行業(yè)的一個(gè)交流特征,而未來(lái),我相信中針會(huì)的職能更有可能是傾向于產(chǎn)品發(fā)布、潮流領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)交流。

中針會(huì)的行業(yè)地位和引導(dǎo)作用在加強(qiáng)

實(shí)際上,中針會(huì)的行業(yè)地位和引導(dǎo)作用是在加強(qiáng)的。對(duì)于產(chǎn)品趨勢(shì)的發(fā)布也是在加強(qiáng)的。這些恰巧是整個(gè)家紡行業(yè)最需要的東西。

從借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,品牌建設(shè)都有一個(gè)特點(diǎn),以產(chǎn)品為導(dǎo)向,然后構(gòu)建品牌,再以品牌為導(dǎo)向,構(gòu)建新產(chǎn)品。而家紡產(chǎn)品的特殊性是同質(zhì)情況嚴(yán)重,差異化很弱。所以,最后造成家紡品牌的建設(shè)往往是以終端識(shí)別、色彩和調(diào)性來(lái)進(jìn)行區(qū)隔,而事實(shí)上,產(chǎn)品的區(qū)隔是非常弱的。

但是,從去年可以看到,括羅萊上市以后,他們做了一系列的活動(dòng),從原先注重終端、色彩和調(diào)性,轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的特征,注重消費(fèi)者的感受。在這一點(diǎn)上,中針會(huì)是有很明顯的提升作用的。所以,產(chǎn)品的價(jià)值在這一次展會(huì)上,可以看得很清晰。很多企業(yè)推出了具有差異性的產(chǎn)品。說(shuō)明,這是一個(gè)階段性的跨躍。


(好展會(huì)網(wǎng)  紡織面輔料專題  )
免責(zé)申明:
1.部分圖文信息來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào),目的在于分享更多信息。
2.信息內(nèi)容僅供學(xué)習(xí),參考,并不代表贊同其觀點(diǎn)。不對(duì)信息準(zhǔn)確性,可靠性或完整做任何保證。
3.如涉及作品內(nèi)容,版權(quán)及其他問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與我們聯(lián)系刪除,聯(lián)系方式qq:2119739037。