精裝房-家具市場未來的發(fā)展方向

     根據(jù)統(tǒng)計，直到2012年為止全市新建的住宅中精裝房的占有比例將達到30%，而到了2015年，或?qū)⒏哌_50%。精裝房的大范圍涌現(xiàn)會對現(xiàn)有的市場格局和銷售模式帶來怎樣的沖擊？      

     對于家裝公司來說，要進入成品住宅市場，自身實力是關(guān)鍵。有沒有足夠的設(shè)計、施工、管理人才，有沒有雄厚的資金儲備？

精裝房的增長會瓦解掉原本要購買家具建材裝修的消費群體嗎？精裝房會不會成為家居賣場的絆腳石和攔路虎？

　如果說精裝房是大勢所趨，那家居行業(yè)商機何在？

　　我們來聽一下主管部門和來自家居賣場、裝飾公司以及材料商的聲音。

“重慶一直在推動成品住宅建設(shè)，但由于開發(fā)商和施工單位不按規(guī)定裝修，問題頗多。”市建筑裝飾協(xié)會副秘書長周龍麟告訴記者，近日接到多起有關(guān)精裝房的投訴，到樓盤實地查看后，他大吃一驚：“開發(fā)商所謂的兩千元精裝住宅，不僅設(shè)計風格單一，不符合業(yè)主的需求。而且施工過程完全不按照國家及地方制定的相關(guān)標準，電線直接埋在墻里了事，不做穿管處理，甚至，裝修工人直接從地板下走裸露的電線。”

周龍麟說，目前承接重慶成品住宅的多為浙江公司。“家裝公司和工裝公司管理體系不同，家裝公司是一對一服務(wù)，工裝公司是一對群服務(wù)，家裝公司是先收錢后 辦事，資金回籠較快。而工裝公司承接的大型樓盤項目，一般要先行墊資，事實上，做完收不到錢的有先例，被拖死了的公司也有，所以，本土家裝公司對進入成品 住宅市場，會持審慎態(tài)度。”

周龍麟認為，開發(fā)商和家裝公司要達成合作、取得雙贏，要基于兩個條件：“一是開發(fā)商端正態(tài)度，作為產(chǎn)業(yè) 鏈的龍頭，要展現(xiàn)誠信，滿足業(yè)主的需求，包括硬性的居住需要以及軟性的風格、配飾需求。為了做好成品住宅，開發(fā)商在推盤前，應(yīng)該廣泛征集消費者意見，引進 家裝公司的設(shè)計師，開發(fā)出多種風格的產(chǎn)品；而對于家裝公司來說，要進入成品住宅市場，自身實力是關(guān)鍵，一次性幾百套的裝修工程，有沒有足夠的設(shè)計、施工、 管理人才，有沒有雄厚的資金儲備，都是家裝公司管理者必須考慮的問題。”

是買精裝房還是自己裝修？

　　面對數(shù)量不斷增長的精裝房市場，建材材料商可謂喜憂參半。一方面驚喜于偌大的市場所蘊含的商機，另一方面卻又擔心被蠶食的零售市場。

據(jù)了解，目前參與到精裝房體系的主材主要有瓷磚、木地板、衛(wèi)浴潔具、木門、櫥柜以及部分廚電品類的產(chǎn)品。由于這些品類的建材大多采用區(qū)域代理的模式，并且精裝房開發(fā)商基本會避開區(qū)域經(jīng)銷商而和工廠直接合作，所以，精裝房對于重慶的代理商而言，更多的是被蠶食零售市場。

大自然地板重慶營銷經(jīng)理廖宇麗說，開發(fā)商往往采取在全國范圍內(nèi)與工廠合作的方式，在整體采購價格上會具有一定優(yōu)勢。

對于重慶的材料經(jīng)銷商和總代理來說，精裝修并未對其銷量的提升帶來多大裨益，相反還把經(jīng)銷商全年的市場銷量分割了一部分。在與地產(chǎn)商的合作中，基本上只是“走量”，而且還擔心回款周期和資金安全。

當然，也有部分企業(yè)認為這是個利好消息，比如軟裝和定制家具品類的商家。亞華世家行政人事總監(jiān)姚悅就表示，精裝房能讓行業(yè)內(nèi)一直倡導的“輕裝修重裝飾”的理念落到實處。隨著精裝房的普及，更多的人會重視軟裝，這對于軟裝行業(yè)無疑是利好。

面對精裝房這個新藍海，同樣有設(shè)計、施工、管理隊伍的重慶家裝公司，為何遲遲不敢咬下這塊“餡餅”呢？

兄弟裝飾總經(jīng)理唐維升直言：“家裝公司至今未和開發(fā)商取得合作默契，并形成一種持續(xù)、互利的合作模式。首先，從項目定位來看，對于家裝公司來說，和開發(fā) 商合作精裝房，到底是做家裝還是工裝，如果是家裝，面對的卻只有開發(fā)商一個甲方，一次性幾百套的成批裝修，既不追求風格，也不迎合業(yè)主個性，如何體現(xiàn)家裝 公司的優(yōu)勢。如果是工裝，要為一個樓盤透支大量的人力、物力、財力成本，家裝公司會權(quán)衡投入產(chǎn)出比。時機不成熟，不會急于進入這塊市場。再有，開發(fā)商面對 家裝公司，相對較為強勢，項目結(jié)款周期長，一般都在一年以上。之前有開發(fā)商來找兄弟裝飾談合作，但目前我們沒有接招。”

以做商業(yè)空間聞名的愛特裝飾，也曾遇到開發(fā)商找上門。“但對方開出的條件，我們無法接受，二百多套住宅，要交付使用后才能付款，我們?nèi)绻饝?yīng)這個項目，也就意味著主攻的家裝項目會受影響。想了想，最后還是放棄了。”愛特裝飾的總經(jīng)理魏采怡如是說。

基于市場的不成熟和公司的定位問題，家裝公司與開發(fā)商沒有牽手成功。目前與開發(fā)商的合作，僅限于一些樓盤樣板房的裝修。重慶晨報記者程成

說到日漸被看好的精裝房市場，居然之家、聚信美、紅星美凱龍、建瑪特等家居賣場的老總也發(fā)表了自己的看法。

市場：3-5年內(nèi)精裝房難成主流

　　居然之家西南公司總經(jīng)理張宗榮的態(tài)度非常淡定：“未來3到5年，精裝房在重慶會呈現(xiàn)增長趨勢，但不會成為購房市場的主流。”

張宗榮解釋說，中國的精裝房市場和國外不一樣。國外的精裝房基本上算是量身定制的房子。而中國大多數(shù)精裝房模式單一，使用的建材基本也是開發(fā)商通過集團大宗采購回來的工裝產(chǎn)品，無個性可言。久而久之，精裝房就成為開發(fā)商的另一個利潤增長點。

中國人的傳統(tǒng)觀念就是購房置家，人們心態(tài)在開放，會有越來越多的人追求個性化的家庭裝修。

對此，聚信美家居總經(jīng)理李春光也持贊同態(tài)度。她認為，由于目前精裝房的比例并不大，而且在具體的家具、軟裝層次，是不可能一體化、標準化的。一個家就像一個人，從整體風格到細微的表情，絕對不可能雷同。其實裝修雖苦，但也是一件很有成就感的事情，重慶是一個女人做主的城市，很多厲害的女性們也會從中去得到一種價值實現(xiàn)。

影響：精裝房不是“攔路虎”

“很多人會認為精裝房是 家居賣場的絆腳石和攔路虎，認為精裝房的增長會瓦解掉原本要購買家具建材裝修的消費群體。”紅星美凱龍西南區(qū)域總經(jīng)理喻蘭談到，對于追求個性化的消費者來 說，裝修風格千篇一律和質(zhì)量環(huán)保的問題，無疑是精裝房的一大軟肋。追求個性化家裝的消費者仍然會是主流，他們會選擇自己裝房子。

綜合型家居賣場提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加完善。消費者不僅可以裝出自己理想風格的房子，從購物到裝修也不需要花費太多的精力，簡化了傳統(tǒng)裝修的繁復(fù)流程，這也是家居流通行業(yè)在精裝房迅速發(fā)展時代，掌握并引導市場的核心方向。

　　發(fā)展：“泛家居”主導市場謀發(fā)展

建瑪特家居集團營銷總監(jiān)張峰的判斷是，凡是精裝房發(fā)達的城市，家居流通業(yè)的競爭就會越小。隨著未來重慶精裝房的增長，家居市場“泛家居”的概念將會更加 明顯，傳統(tǒng)家居賣場面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建材會向著高品質(zhì)、個性化的方向發(fā)展，一些傳統(tǒng)的建材品牌會被開發(fā)商‘吸納’，而家具、軟裝、定制類產(chǎn)品的市場 蛋糕會越來越大。

紅星美凱龍喻蘭認為，精裝房的崛起，對于家居賣場來說，是前所未有挑戰(zhàn)，在這樣的市場環(huán)境下，唯有求“變”，才能進一步占領(lǐng)市場，贏得消費者。重慶晨報記者何柳

市城鄉(xiāng)建委相關(guān)負責人接受重慶晨報記者采訪時表示，推廣成品住宅，對于建設(shè)資源節(jié)約型社會和環(huán)境友好型社會，保障居住安全、創(chuàng)造宜居環(huán)境、促進住宅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有著重要意義。

據(jù)了解，與自主裝修相比，成品住宅不僅能夠節(jié)省建筑材料，減少建筑垃圾，減少環(huán)境污染，而且能夠提高住宅性能，保證房屋結(jié)構(gòu)，確保居住安全，并有利于將住宅產(chǎn)業(yè)引向集約化建設(shè)的軌道。

為加大成品住宅推廣力度，市城鄉(xiāng)建委相關(guān)人士稱，將加強從設(shè)計、施工、銷售、建材以及宣傳示范5個方面的管理力度。目前開發(fā)商所推的成品住宅，其裝修設(shè) 計方案，都要按規(guī)定報市城鄉(xiāng)建委備案。同時，重慶市《成品住宅裝修工程技術(shù)規(guī)程》已于今年2月1日開始實施，市民在對自己購買的精裝房進行驗收時，可以參照規(guī)程中的標準進行。