行業(yè)資訊
內(nèi)銷竹地板 品牌傳播需有整體思維
現(xiàn)如今竹地板企業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀是:消費者不僅對竹地板的產(chǎn)品認知度、接受度非常低,一般消費者對竹地板企業(yè)品牌普遍沒有認知。在竹地板行業(yè)中,真正有品 牌經(jīng)營理念的企業(yè),為數(shù)不多。有理念,并精于品牌傳播的企業(yè),更是寥寥無幾。品牌,因為傳播,才有生命、有力量,才能征服消費者。不經(jīng)過傳播的品牌,即使 擁有最宏偉的發(fā)展規(guī)劃,也只是空中樓閣。??怂蛊放祁檰栒J為:缺乏品牌傳播理念、缺少專業(yè)品牌企劃人才、傳播費用上的捉襟見肘,是竹地板企業(yè)品牌傳播的主要“軟肋”,可以說其品牌理念和操作水平尚屬初級階段。
正如安吉縣的一位竹企老總所言:“我們過去做的是外貿(mào)出口,習慣了產(chǎn)品加工的經(jīng)營模式,在企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷之后,才知道品牌建設(shè)的重要性,但我們 不知道如何創(chuàng)建品牌,更不懂得如何構(gòu)建有效的品牌傳播體系和具體操作策略。”??怂乖谄放七^程中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)表面上的“三斧頭”往往不是難以湊效,就是 白白浪費資金。在一些成長中的竹地板企業(yè)中,既浪費了投入,又沒有達到效果的例子比比皆是,他們共同點是,看起來節(jié)省了一筆“策劃費”或“費”,實際上把 更多的資金扔到了水里。殊不知,和策劃給客戶帶來的不僅僅是有效的方案,更為客戶節(jié)約了市場費用,提高了投入產(chǎn)出比。
那么,如何把好鋼真正用到刀刃上呢???怂沟钠放茖<腋鶕?jù)多年服務(wù)竹地板企業(yè)的經(jīng)驗和案例,就竹地板企業(yè)如何構(gòu)建正確的品牌傳播之道,進行一番深入探討。
某江西竹地板在北京、東北、華東及中西部都設(shè)有專賣店,產(chǎn)品銷路在同行中還算較高,但企業(yè)近年來幾乎沒有盈利,企業(yè)老總在與顧問談及自己的困惑 時感觸很深:“這些年來,我們在品牌建設(shè)推廣方面幾乎沒有動什么腦筋,只是一個勁地讓經(jīng)銷商多開店,多賣產(chǎn)品,最多印一些宣傳單頁發(fā)發(fā)??苫仡^一算,賣得 再多,廠家也幾乎沒有什么利潤,戰(zhàn)線越長,反而支出越大,眼看就快支撐不下去了。”??怂诡檰栒J為,這是典型的只抓銷售不抓品牌的結(jié)果,企業(yè)沒有在銷售中 獲利。企業(yè)缺乏整體的品牌傳播策略,沒能在品牌和消費者之間架起溝通的橋梁,在激烈的競爭中逐步退出市場是遲早的事。
品牌傳播首先要有整體思維,其次手段的選擇也十分重要。品牌傳播不僅僅是廣告宣傳,目前竹地板企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊+一點招商與形象 廣告”的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢、新市場的需求,最多只能在招商階段起到一點作用,對地板銷售中最重要的“打動消費者”環(huán)節(jié)沒有任何作用。因此,竹地板銷 量不好,也是順理成章的事。品牌傳播的手段和方法很多,竹地板企業(yè)需要樹立整合性傳播思維。在新的媒體和營銷競爭環(huán)境下,僅*企業(yè)自身的“策劃”是遠遠不 夠的,企業(yè)要善于“借外腦”學會協(xié)同新聞傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、多種媒體組合傳播等新的傳播手段和方法,以傳播的“組合拳策略”來快速提升 品牌。這里最核心的是要建立一個“整合傳播”的系統(tǒng)概念,這是目前竹地板企業(yè)最缺乏的。
(好展會網(wǎng) 建筑裝飾專題 )
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