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招商困難將促使門企放下身段,回歸原點(diǎn)
在木門行業(yè)起步時,木門的經(jīng)銷商多為裝飾商行、裝修公司、家具、地板等泛家居行業(yè)的先行者。當(dāng)木門行業(yè)經(jīng)快速發(fā)展并被獨(dú)立出來后,越來越多的外行人開始躋身這個熱門行業(yè)。那時的門企可以說不愁招商,打個廣告,參加一兩個展會,小有名氣后就會有經(jīng)銷商慕名而來。而木門企業(yè)在發(fā)展之初,為了迅速打開市場,普遍不設(shè)招商門檻,木門經(jīng)銷商的數(shù)量一時間也呈幾何級激增。
當(dāng)木門行業(yè)發(fā)展到一定階段,一些大品牌的門企在招商過程中開始設(shè)置門檻:不具備一定資產(chǎn)實(shí)力的不招,非本行業(yè)的不招,沒有定制經(jīng)驗的不招,不是專營的不招等。短短幾年,部分木門企業(yè)開始向品牌方向發(fā)展,在對經(jīng)銷商的選擇上也日趨慎重。在房地產(chǎn)市場的強(qiáng)勢拉動下,在門企和經(jīng)銷商的合力作用下,木門行業(yè)由此進(jìn)入輝煌期。
可如今,木門行業(yè)已是輝煌不再。2012 年,業(yè)界人士對市場普遍持保守、謹(jǐn)慎,甚至悲觀的態(tài)度。門企的招商工作或許也將遭遇到前所未有的困境。招商困難將促使門企放下身段,回歸原點(diǎn),將整個泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商都視為招商對象,甚至允許其跨行經(jīng)營木門。
(好展會網(wǎng) )
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