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家具業(yè)對獨立大店情有獨鐘 網(wǎng)絡(luò)銷售是未來主流
【好展會網(wǎng) 家具專題】
(好展會網(wǎng) 家具專題 )
獨立大店銷售是近期流行的一種銷售方式,在各大型賣場出現(xiàn)倒閉情況之前,很多大品牌家居企業(yè)就開始集體跨入“大店銷售”時代。目前,整個家具市場經(jīng)營慘淡,動輒幾千上萬平方米的大店可謂投資不菲,但是大家依然對獨立大店情有獨鐘。
這是因為賣場店面運營成本高,場地、宣傳手段、價格等因素受到商場的限制,而且這種傳統(tǒng)渠道的作用在逐步降低。
某品牌的李經(jīng)理說:對于商家來說,獨立大店可以減少對傳統(tǒng)渠道的依附性,還可以更好地宣傳自己的產(chǎn)品。而對于消費者來說,也希望服務(wù)是一體化的。采用大店模式,可以對設(shè)計、施工、主材、軟裝等進(jìn)行“一站式”整合服務(wù)。
當(dāng)然,大店不一定越大越好,要能夠充分體現(xiàn)公司的特色,讓消費者感受到產(chǎn)品與自己的需求相符,才能夠獲得消費者的認(rèn)可。雖然目前很多大店的位置都無法帶來自然客流,但是可以采取網(wǎng)絡(luò)營銷、小區(qū)營銷等方式來吸引客戶前往,這對公司的營銷能力和集客能力都提出了非常高的要求。現(xiàn)在非常流行的一種銷售模式就是線上推廣,線下下單,也就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品,吸引顧客,然后到店里決定款式、安裝時間,完成交易,相對而言經(jīng)濟(jì)又快捷,這可能是未來的主流銷售方式。
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