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強(qiáng)勢品牌向心力形成 瓜分五金市場
在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場環(huán)境下,競爭的本質(zhì)是品牌的競爭,如何形成強(qiáng)勢品牌是每個企業(yè)、每個五金市場都必須面對的,強(qiáng)勢品牌的形成包括兩個方面,一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度,一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬貫五金城走在了前列。
品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個方面,一個五金市場本身的品牌,比如由我們吳老題詞的中國北方五金城這一品牌,很多到天津的外地客戶買營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時候就說,我們就是沖著你們五金城名字大氣來的,另一個是在城內(nèi)經(jīng)營的廠家和產(chǎn)品的知名度,五金市場本身的品牌需要管理公司通過各種廣告媒體和營銷活動進(jìn)行廣泛宣傳,更需要城里的商戶進(jìn)行不間斷的推廣,形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺的廣告就很有代表性,可以說是一夜之間就家喻戶曉了,當(dāng)然,這個媒體的選擇方面是根據(jù)市場自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來定位的;強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識和自覺購買習(xí)慣,就象買飲料我們首先想到的是可口可樂,匯源果汁,買快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){,參加五金展覽首先想到的是美國的拉斯維加斯和德國的科恩五金展,五金市場首先想到的是浙江永康中華五金城,這是經(jīng)過長時間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識,進(jìn)而產(chǎn)生購買的行為習(xí)慣。
品牌向心力的形成,在現(xiàn)代快魚吃慢魚市場環(huán)境下,五金市場的品牌不可能象過去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來形成,而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑,因此通過廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度是品牌向心力形成的前提,這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么,關(guān)鍵還在于五金市場內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢,細(xì)分的五金專業(yè)市場優(yōu)勢,規(guī)模優(yōu)勢,比如作為中國北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地,400多家來自全國各地的廠家辦事處、總代理和總經(jīng)銷,上萬個品種的產(chǎn)品,知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全,采購商來到這里一次性采購?fù)瓿?,不需要東奔西跑,因此在短短的一年多時間里就為天津市的廣大采購商所知曉,形成了買管道閥門就到北方五金城的良好聲譽(yù)。五金市場的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專業(yè)齊全,同類產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。有了五金市場強(qiáng)大的品牌向心力,市場就沒有不興旺的。
(好展會網(wǎng) 五金展專題 )
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