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第94屆中針會 強(qiáng)大采購招商功能贏得更多訂單

時間:2012-02-13   

好展會網(wǎng)

  眾所周知,在家紡行業(yè)中,設(shè)計和渠道是提升品牌競爭力的兩個重要方面。而相對設(shè)計來說,渠道是最難拓展的,企業(yè)要想與國際知名的渠道商進(jìn)行貿(mào)易往來,更是難上加難?,F(xiàn)在家紡行業(yè)的競爭十分激烈,品牌如何從中突圍,如何在這片“紅海”中獲得更多采購商的關(guān)注,一直是困擾企業(yè)的一大難題。即將于3月13-15號舉辦的第94屆中國針棉織品交易,也致力于為企業(yè)拓展渠道、提升品牌。

品牌招商帶來增值財富

將于今年3月份召開的第94屆中針會上,主辦方將與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)手合作,這無疑加固了中針會與大型零售商、采購商的關(guān)系,這也意味著中針會將為參展企業(yè)把好渠道關(guān)。

近年來,中針會越來越側(cè)重商業(yè)領(lǐng)域,沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商一直是中針會的座上賓,他們非常重視在中針會上與相關(guān)供貨商的交流。這是一種對展會的信任,他們相信能夠參加中針會的企業(yè)都是具備一定實力的品牌企業(yè),在前期,中針會的主辦方已經(jīng)對企業(yè)進(jìn)行了初次篩選,幫零售商把好了第一關(guān)。

對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應(yīng)商”稱號的上海紅富士家紡來說,參加中針會是一次展示品牌實力的機(jī)會,同時也是與各大商超采購商加強(qiáng)交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍向記者表示:“中國的消費品市場,不能全是外來品牌的天下,中國品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據(jù)一席之地,光靠廣告及明星代言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有憑借自身的綜合實力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì),獨到的市場運作能力,憑市場份額和銷售增長說話。紅富士能夠被沃爾瑪評為最佳供應(yīng)商,是紅富士市場地位的有力證明,也是國內(nèi)品牌市場地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會的目的是,借助這個專業(yè)的展會平臺來拓展我們的銷售渠道,展示我們的優(yōu)質(zhì)商品,增加與沃爾瑪這類大型采購商合作的機(jī)會。”

務(wù)實舉措贏得采購訂單

展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和采購商等進(jìn)行交流、溝通和商貿(mào)的最佳平臺。中針會這樣專業(yè)性的展會代表著一個行業(yè)的縮影,在某種程度上甚至就是一個市場,企業(yè)可以在展會中建立并維持、融洽客戶關(guān)系,維護(hù)企業(yè)在市場中的整體形象。

“中針會越來越務(wù)實了,專業(yè)化更強(qiáng)了。”這是參展商們給出的評價。對于參展的紡織企業(yè)而言,參加中針會已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡單,而是參加一個國際交流的平臺,溝通、展示、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場的品牌競爭告訴我們,擁有市場比擁有工廠更重要,而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業(yè)來說,中針會應(yīng)該是最被重視的對接平臺。

作為中針會的長期合作伙伴,山東金號毛巾在以往中針會上所展示的毛巾墻,已經(jīng)成為了中針會上一道靚麗的風(fēng)景線。而今年金號毛巾仍將如約參展,并為廣大參展商和專業(yè)觀眾帶來更多的優(yōu)秀產(chǎn)品與精彩設(shè)計。

“中針會一直被譽(yù)為是家紡行業(yè)發(fā)展的‘晴雨表’與‘風(fēng)向標(biāo)’,參展企業(yè)的數(shù)量以及與會觀眾的人數(shù)在一定的程度上可以反映出家紡行業(yè)的景氣指數(shù)。每年不斷增加的展商數(shù)量,在一定程度上也反映出了中針會作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)展會的地位。”金號集團(tuán)的展會負(fù)責(zé)人表示,之所以一直堅持參加中針會,是因為其在行業(yè)內(nèi)具有重要的影響力。作為內(nèi)貿(mào)功能強(qiáng)大,又具有特色的立體營銷平臺,中針會是提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不二選擇。“通過中針會,我們獲得了許多與其他品牌、其他行業(yè)的企業(yè)合作的機(jī)會,同時還增加了品牌的媒體曝光度,參展已經(jīng)成為了我們提升品牌形象的一個有效途徑。”

對于參展商而言,展會現(xiàn)場為企業(yè)提供了進(jìn)行市場調(diào)查的良好機(jī)會。一方面,企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等,從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面,如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會上向參觀者進(jìn)行實地調(diào)查,以了解是否與目標(biāo)市場的需求特征相一致。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通,并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶,以獲得來自客戶的即時反應(yīng)。

2012年3月,中針會將會以更加強(qiáng)大的采購招商功能,期待為參展企業(yè)和專業(yè)觀眾提供更加專業(yè)的服務(wù)和平臺。


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