行業(yè)資訊
家電渠道多變 交易會打通奇經(jīng)八脈
慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng):2011年已經(jīng)過去,這一年對于中國家電行業(yè)來說,應(yīng)該說是比較特殊的一年。電子網(wǎng)絡(luò)銷售的崛起,云電視的大規(guī)模上市,變頻節(jié)能技術(shù)的不斷升級等,不僅讓消費(fèi)者享受了家電科技大餐,改善了生活,也對行業(yè)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,其中也有許多值得我們改之的地方。
家電政策的陸續(xù)退臺,引發(fā)三四級市場的延伸,電子網(wǎng)絡(luò)銷售的普及,推動了產(chǎn)品的普及。受宏觀經(jīng)濟(jì)和大環(huán)境的影響,去年的家電業(yè)并非全是利好,在未來的發(fā)展中,需要我們省思,在2012年取得更優(yōu)異的成績。
渠道下沉交易會助深入三四級市場
惠民政策的結(jié)束,家電下鄉(xiāng)的陸續(xù)退出促進(jìn)了三四級市場家電渠道的規(guī)模擴(kuò)張。今年一開始,家電企業(yè)就已經(jīng)摩拳擦掌,涌入農(nóng)村市場。就連家電連鎖渠道,也紛紛加速了在農(nóng)村市場開店的步伐。某大型連鎖企業(yè)表示,未來幾年其在三級市場上的門店占比將達(dá)到總體門店的60%以上。市場開發(fā),讓不少人預(yù)測,未來三四級市場可能像曾經(jīng)的一二級市場一樣,面臨行業(yè)洗牌。
慧聰順德家電分公司業(yè)務(wù)員正在寄送交易會邀請函
農(nóng)村市場的大力開發(fā),帶動了家電經(jīng)銷商的熱情。從家電下鄉(xiāng)剛實施起開通了一條大道,經(jīng)銷商也是從一開始對微利的無動于衷到現(xiàn)在的激情澎湃,因為他們看到了家電產(chǎn)品未來的發(fā)展前景。而三月份的中國小家電交易會,成了今年家電渠道拓展的助力劑。筆者了解到,截止到目前為止,660多個展位已經(jīng)剩下不到5個,預(yù)計同比增長12%,這也是小家電展參展企業(yè)連續(xù)三年保持10%以上的增長率。企業(yè)積極參與,采購商也不例外,達(dá)州市金鑫電器批發(fā)店的劉經(jīng)理就親自打電話所要展會的邀請函。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在去年八月份的展會上,采購商對展會整體滿意度高達(dá)98.35%,對參展企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量滿意度高達(dá)97.60%,很多廠商都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
展會對現(xiàn)階段家電市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要意義,尤其是三月份的這個展會,他即將為新一輪的挑戰(zhàn)打通奇經(jīng)八脈。
線上線下相結(jié)合家電發(fā)展更通暢
電子商務(wù)是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),代表著未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。在家電領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)的普及更是深深影響了全年家電的銷售量。無論是像國美電器網(wǎng)上商城、庫巴家電網(wǎng)、蘇寧易購、新蛋網(wǎng)等專業(yè)的B2C家電商城,還是一些專注于建立廠商合作的網(wǎng)絡(luò)媒體,都積極在家電這塊潛力巨大的大地上大展拳腳,一起利用網(wǎng)絡(luò)將家電這個“大產(chǎn)品”最實惠地帶給大家。
除了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購物商城外,家電廠商和媒體自建的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺更是發(fā)展迅猛。海爾、創(chuàng)維、長虹、TCL等彩電廠商均有自己的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。而同交易會息息相關(guān)的線上平臺——慧聰家電網(wǎng)不僅僅舉辦展會帶動了全國家電的消費(fèi)能力,同時還利用好網(wǎng)絡(luò)給廠商提供更多的合作機(jī)會。摒棄純粹的交易,將有效的商業(yè)模式快速地覆蓋到經(jīng)濟(jì)活動中,讓采購商直接在網(wǎng)上獲取產(chǎn)品信息,減少了實體選購的時間和精力,而且選擇量也大大增加。對于企業(yè)而言,減少了宣傳和專賣店的費(fèi)用,得到了更多意向性客戶。
歷屆交易會的成功舉辦,吸引了新老經(jīng)銷商從全國各地前來采購產(chǎn)品。同時從第六屆開始新增的京東采購專場洽談會,在今年的三月份展會上又將登場。據(jù)上屆滿意度調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,無論是京東買家還是企業(yè)方對這類洽談會都非??春?,幫助他們達(dá)成更多的意向客戶和選擇。
未來渠道扁平化,從傳統(tǒng)渠道向新型渠道滲透將是大勢所趨,由此催生的網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間與潛力。中國小家電交易會已經(jīng)成功舉辦六屆,再不到半個月又即將上演第七屆“小家電大餐”,我們相信更多的企業(yè)和采購商能滿載而歸,2012年行業(yè)發(fā)展的起跑線也將從這里吹響號角。
(好展會網(wǎng) 家電專題 )
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