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三四級(jí)市場(chǎng)爆發(fā) 中小企業(yè)借展會(huì)掀搶位戰(zhàn)

時(shí)間:2012-04-12   

好展會(huì)網(wǎng)  加盟連鎖專(zhuān)題

    如果說(shuō)農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)是一座巨大的寶藏,那么家電下鄉(xiāng)政策無(wú)疑是一把開(kāi)啟寶藏的鑰匙。自從家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來(lái),成百上千家電中小企業(yè)得以與海爾、美的等家電行業(yè)一線巨頭站在同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。得益于農(nóng)民收入提高和補(bǔ)貼政策,農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售在幾年的時(shí)間內(nèi)獲得了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)紛紛加大了在農(nóng)村市場(chǎng)的投入,無(wú)論是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,還是在渠道建設(shè)、售后服務(wù)等方面,都傾注了前所未有的熱情。2011年的家電市場(chǎng),無(wú)論是空調(diào)、冰箱、還是洗衣機(jī),三四級(jí)市場(chǎng)均成為一匹不折不扣的黑馬,讓業(yè)界對(duì)之刮目相看??v然一直高高在上的外資品牌也開(kāi)始表示,把開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng),加大三四級(jí)市場(chǎng)投入力度作為下一年度工作重點(diǎn)。

    如今,節(jié)能惠民和家電以舊換新政策已經(jīng)結(jié)束,一二級(jí)城市市場(chǎng)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,三四級(jí)市場(chǎng)正煥發(fā)勃勃生機(jī)。而三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng),也已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的低端產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域,消費(fèi)者開(kāi)始接受中高端價(jià)位家電產(chǎn)品,三四級(jí)市場(chǎng)的中高端消費(fèi)市場(chǎng)容量正在增加。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析,我國(guó)家電市場(chǎng)格局正在從一二級(jí)城市市場(chǎng)為主,三四級(jí)市場(chǎng)為輔的格局,向一二級(jí)市場(chǎng)增速放緩、三四級(jí)市場(chǎng)需求井噴轉(zhuǎn)變。

    一個(gè)不容忽視的事實(shí)是,隨著三四級(jí)市場(chǎng)扮演的愈來(lái)愈重要的作用,這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。目前的情況是,家電下鄉(xiāng)政策對(duì)于消費(fèi)的拉動(dòng)作用不斷下降,而一線家電品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的“跑馬圈地”日益成熟。如果家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束的話(huà),中小企業(yè)一方面要面臨一線品牌的施壓,另一方面還要遭受雜牌企業(yè)低價(jià)格產(chǎn)品的沖擊,可以想象,這是一副如何艱難的境況。

    實(shí)際上,未雨綢繆的工作已經(jīng)開(kāi)始并有條不紊地進(jìn)行著。有一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手于2012年市場(chǎng)的鞏固和新市場(chǎng)的開(kāi)拓,采取多種途徑爭(zhēng)取更多的經(jīng)銷(xiāo)商代理商,多管齊下進(jìn)行2012市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。其中,以“交易”為唯一宗旨的中國(guó)小家電交易會(huì)便成為中小家電企業(yè)共同的選擇,本屆展會(huì)也成為中小企業(yè)“搶位”三四級(jí)市場(chǎng)的“戰(zhàn)略要地”。

    展會(huì)是企業(yè)的重要宣傳平臺(tái),家電企業(yè)歷來(lái)有通過(guò)展會(huì)進(jìn)行展示、招商的傳統(tǒng)。對(duì)于中小家電企業(yè)來(lái)說(shuō),參加展會(huì)進(jìn)行交易的意義遠(yuǎn)大于展示,特別是在如今嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,招商情況將直接關(guān)系到接下來(lái)一年甚至更久的企業(yè)命運(yùn)。

    中國(guó)小家電交易會(huì)的主辦方慧聰家電網(wǎng)更是深知企業(yè)心聲。圍繞展會(huì),慧聰家電網(wǎng)進(jìn)行了一系列的相關(guān)準(zhǔn)備工作,其中,“中華行”就是一項(xiàng)在全國(guó)范圍內(nèi)的展會(huì)推廣活動(dòng)。從2011年11月29日開(kāi)始,慧聰家電網(wǎng)工作人員足跡遍布全國(guó)140個(gè)城市、200多個(gè)全國(guó)知名家電市場(chǎng),將展會(huì)邀請(qǐng)函送到每一個(gè)代理商手中。無(wú)論是規(guī)模的一二級(jí)城市家電市場(chǎng),還是市場(chǎng)代理商數(shù)量相對(duì)較少的二三級(jí)市場(chǎng),都留下了慧聰家電網(wǎng)工作人員熱情而誠(chéng)懇的笑容,而這些切身實(shí)地的誠(chéng)意,也打動(dòng)了各地代理商,點(diǎn)燃了代理商的參展熱情。根據(jù)過(guò)去六屆展會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,累計(jì)共有238911人次的代理商以采購(gòu)商的身份來(lái)到中國(guó)小家電交易會(huì)的舉辦地中山。而每年的三月和八月的展會(huì),也就成了家電行業(yè)的一次盛會(huì),預(yù)計(jì)2012年3月,將有超過(guò)21000萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商、代理商受邀來(lái)到中山黃圃,共襄家電行業(yè)盛事。

    在每一屆展會(huì)之后,主辦方慧聰家電網(wǎng)都會(huì)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,對(duì)展會(huì)成交量、滿(mǎn)意度等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì),總結(jié)展會(huì)的進(jìn)步和不足。 以最近一屆展會(huì)(第六屆)為例,展會(huì)創(chuàng)造了超過(guò)6.83億元的交易額,成交量再創(chuàng)記錄,達(dá)成交易的參展商占總參展商數(shù)量63.64%,同比增長(zhǎng)23.96%。

    正是不斷踐行“一切為交易而來(lái)”的宗旨,中國(guó)小家電交易會(huì)也得到了企業(yè)的認(rèn)可,甚至是追捧。以往曾有企業(yè)創(chuàng)造展會(huì)3天招商1500萬(wàn)元的佳績(jī),更不用說(shuō)本來(lái)以出口為主的企業(yè)借展會(huì)成功打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一關(guān)了,而通過(guò)展會(huì)成功拓展新的市場(chǎng)已經(jīng)成為“平常事”。難怪中小家電企業(yè)對(duì)于中國(guó)小家電交易會(huì)如此重視和熱捧。

    在2012年3月舉辦的第七屆展會(huì)招商情況來(lái)看,截止到2012年1月9日,參展企業(yè)已達(dá)560家,數(shù)字已接近上屆展會(huì)參展企業(yè)總量。由于展會(huì)招商持續(xù)火爆,主辦方力圖為交易雙方提供更多的交流空間,不斷擴(kuò)容展館面積。為了滿(mǎn)足企業(yè)的要求,在室內(nèi)展館滿(mǎn)負(fù)荷招商的基礎(chǔ)上,主辦方甚至邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建室外展館,即便如此,中國(guó)小家電交易會(huì)的展位仍然供不應(yīng)求。根據(jù)慧聰家電網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),從2009年3月第一屆展會(huì)開(kāi)辦以來(lái),參展企業(yè)數(shù)量保持每年10%的增速,而展館面積也從最初的2萬(wàn)平方米增加到了3萬(wàn)平方米。

    擴(kuò)大展館面積只是最基礎(chǔ)的工作之一,主辦方更希望通過(guò)多種形式的互動(dòng)來(lái)促進(jìn)交易雙方的交流,直接促成交易。為了讓企業(yè)與采購(gòu)商可以有針對(duì)性的交流,主辦方將在即將召開(kāi)的第七屆中國(guó)小家電交易會(huì)上,把采購(gòu)額在200萬(wàn)元以上的代理商組成大買(mǎi)家團(tuán),通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的大買(mǎi)家采購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)洽談會(huì),給交易雙方提供面對(duì)面交流、現(xiàn)場(chǎng)洽談的機(jī)會(huì)。

    在慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理喻治國(guó)看來(lái),慧聰人做的一切工作就是為了讓企業(yè)在展會(huì)期間有所收獲,中國(guó)小家電交易會(huì)的目的也就是“一切為交易而來(lái)”。

    一日之計(jì)在于晨,一年之計(jì)在于春。而在參展企業(yè)看來(lái),對(duì)于新一年市場(chǎng)的不確定性帶來(lái)的忐忑心情,需要這一次“市場(chǎng)初探”來(lái)尋找一顆“定心丸”。指明未來(lái)之路的,不是星星,而是企業(yè)自己,是每一個(gè)家電人。


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