高端展會(huì)受青睞 大眾化展會(huì)一片平靜

隨著國家樓市調(diào)控政策的不斷深化，樓市成交量日漸萎縮，處于下游的泛家居行業(yè)深受影響。近一年來，家居賣場(chǎng)或停轉(zhuǎn)或倒閉，人工、物流等各項(xiàng)成本飛速上漲，通脹壓力下國內(nèi)需求抑制……種種因素威脅經(jīng)銷商的生存與發(fā)展。

家具經(jīng)銷商品牌意識(shí)覺醒近半數(shù)想更換品牌木制品行業(yè)作為泛家居行業(yè)的一員，經(jīng)銷商狀況如何？近期，一項(xiàng)關(guān)于泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的生存狀況的調(diào)查顯示，近三成木制品經(jīng)銷商欲更換品牌，具體情況分析如下。

想代理中高檔品牌的占五成

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占51%，占總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%，代理頂級(jí)品牌的經(jīng)銷商比重最小，占2%。這與我國目前的經(jīng)濟(jì)狀況及木制品市場(chǎng)需求相適應(yīng)。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1980—2010年，我國人均國民生產(chǎn)總值30年增長(zhǎng)了12倍，我國家庭大額消費(fèi)量也從百元級(jí)的手表、自行車等，上升到十萬元級(jí)的住房。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，我國今后的家庭大額消費(fèi)量級(jí)將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定在十萬元量級(jí)。

隨著家庭消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時(shí)，“認(rèn)牌”購買時(shí)代已經(jīng)來臨，消費(fèi)者對(duì)知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

按照調(diào)查的人為劃分，木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細(xì)分行業(yè)，然而，除地板外，其他木制品行業(yè)都屬基礎(chǔ)建材領(lǐng)域，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，普遍存在認(rèn)知度低的特點(diǎn)。這也是不少以零售為主的木制品經(jīng)銷商欲退出原行業(yè)，或更換有品牌號(hào)召力的泛家居產(chǎn)品的重要原因。

近半數(shù)經(jīng)銷商欲投資10—20萬換牌

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，欲投資10—20萬代理新品牌的經(jīng)銷商占大多數(shù)，投資為10萬以下占27%，20—50萬占21%，50萬以上最少，僅為6%。

這是因?yàn)?，一方面，受樓市調(diào)控政策影響，木制品市場(chǎng)萎靡，木制品銷量下滑；另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項(xiàng)成本費(fèi)用的上漲，經(jīng)銷商支出巨大；另外，在通脹壓力下，消費(fèi)者更加追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不得不以價(jià)換量讓利消費(fèi)者。多重壓力下，大多數(shù)木制品經(jīng)銷商利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，即使想更換品牌也無太多財(cái)力支撐而顯得有心無力。

但也可以看到，仍有6%的經(jīng)銷商欲投資50萬以上更換品牌。實(shí)際上，這些經(jīng)銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經(jīng)銷商大多數(shù)實(shí)力雄厚，往往代理知名度高的一、二線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機(jī)逆市擴(kuò)張，加緊搶奪當(dāng)?shù)鼗蛲獾厥袌?chǎng)份額。他們經(jīng)驗(yàn)豐富、頭腦靈活，早已完成從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，多為生產(chǎn)商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷商。