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進(jìn)口葡萄酒商進(jìn)軍浙江市場
【好展會(huì)網(wǎng) 葡萄酒專題】
進(jìn)口葡萄酒開拓浙江市場,需“三步走戰(zhàn)略”
(好展會(huì)網(wǎng) 葡萄酒專題 )
進(jìn)口葡萄酒商瞄準(zhǔn)浙江市場,F(xiàn)OODEX CHINA“諾曼底登陸戰(zhàn)”即將打響
2012年,由于受經(jīng)濟(jì)增速放緩預(yù)期和控制“三公”經(jīng)費(fèi)等消息影響,以往量價(jià)齊升的高端白酒市場形勢已悄然發(fā)生變化:高端白酒批發(fā)價(jià)格下行、終端銷售清淡。浙江作為酒類消費(fèi)大省,白酒市場受到市場沖擊,固然是首當(dāng)其沖。
伴隨著高端白酒的增長趨緩以及酒類市場的替代效應(yīng),葡萄酒替代白酒成為浙江酒類市場主流消費(fèi)酒種已成定局。然而,在國內(nèi)葡萄酒與白酒兩軍對壘之際,進(jìn)口葡萄酒如同一匹黑馬,突然殺出,瞄準(zhǔn)浙江市場,將對其實(shí)行“諾曼底登陸”,而FOODEX CHINA作為進(jìn)口葡萄酒進(jìn)軍浙江酒類市場的“諾曼底”將有著極其重要的戰(zhàn)略地位。
進(jìn)口葡萄酒商選擇進(jìn)軍浙江酒類市場的三大理由
1.主流酒莊的空白,為進(jìn)口葡萄酒的入駐創(chuàng)造了契機(jī)
浙江省作為國內(nèi)最大的進(jìn)口葡萄酒市場,并非偶然,由于主流知名酒廠酒莊的缺乏,浙江酒類市場缺乏自主品牌,近期國內(nèi)酒類市場白酒的失寵以及黃酒的不爭氣,讓進(jìn)口葡萄酒搶占了先機(jī)。
2.對外開放程度高,進(jìn)口葡萄酒品牌容易被廣泛接受
浙江省是個(gè)沿海大省,對外交流頻繁,國際化程度高。浙江杭州是個(gè)充滿活力的大都市,人們在享受高品質(zhì)生活的同時(shí),也追求高端的進(jìn)口葡萄酒。人們對海外進(jìn)口葡萄酒并沒有排斥,相反對這些海外品牌更加的鐘愛與充滿好感。
3.市場消費(fèi)力巨大,進(jìn)口葡萄酒極易滿足受眾的味蕾
浙江省是長三角地區(qū)發(fā)達(dá)省市之一,擁有龐大的人口基數(shù),以及強(qiáng)勁的市場消費(fèi)力。省會(huì)杭州一直在打造生活品質(zhì)之城,人們在快節(jié)奏的都市生活中,更加奢求極致的味蕾享受,進(jìn)口葡萄酒擁有豐富的酒類品種以及悠久的佳釀歷史,極易滿足東方人的敏感味蕾。
FOODEX CHINA,進(jìn)口葡萄酒吹響集結(jié)號(hào)
2012中國(浙江)國際食品飲料展覽會(huì)FOODEX CHINA即將在杭州世貿(mào)國際展覽中心舉辦,本次展會(huì)由21Food食品商務(wù)網(wǎng)主辦,旨在打造中國華東地區(qū)集專業(yè)化與國家化為一體的B2B食品展。本屆食品展的最大亮點(diǎn)便是同期葡萄酒展會(huì)的舉行,屆時(shí),進(jìn)口酒、國產(chǎn)酒都將“盛裝出席”,并“同臺(tái)競技”。FOODEX CHINA作為進(jìn)口葡萄酒進(jìn)軍浙江市場的重要平臺(tái),將助進(jìn)口葡萄酒商開拓浙江酒類市場。
目前,來自法國的卡斯特、朗格多克、南非葡萄酒、保醇酒業(yè)的法國布拉妮莊園粉紅葡萄酒、柏蒂尼酒莊葡萄酒、伽羅珍藏干紅葡萄酒、飛歌莊園干白葡萄酒、法國瑪歌葡萄酒、波爾多干紅、梅多克干紅、勃艮第干白、意大利Marco Ravazzini,Commerciale Cattani,Cantina Minini,Salumificio Merlotti,Mantova Pane等酒莊及西班牙、意大利、澳洲、智利、北歐等二十幾國進(jìn)口葡萄酒已集結(jié)完畢,針對浙江酒類市場的進(jìn)口葡萄酒“諾曼底登陸戰(zhàn)”即將打響!
進(jìn)口葡萄酒開拓浙江市場,需“三步走戰(zhàn)略”
中國葡萄酒市場火了,而且還不是一般的火。近幾年,中國葡萄酒市場一直以15%-20%的速度增長,而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長,尤其是浙江,年葡萄酒增幅高達(dá)60%以上。中國葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。
進(jìn)口葡萄酒相比國產(chǎn)葡萄酒,優(yōu)勢在于:
首先,葡萄酒文化是外來文化,消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗;
第二,進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭的事實(shí);
第三,中國消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理,人們更加注重于面子與尊貴地位感;
第四,相對國產(chǎn)酒品類的單一,進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒,消費(fèi)者選擇空間大,這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。
而浙江作為國內(nèi)最大的進(jìn)口葡萄酒市場,其擁有高消費(fèi)城市杭州,擁有商業(yè)資源最豐富的溫州,還有在保稅港區(qū)發(fā)展中成績最為突出的寧波,這些城市都是浙江進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
海外進(jìn)口葡萄酒商對浙江這塊生意寶地窺覷已久,在浙江,有他們許多的代理商。然而面對浙江進(jìn)口葡萄酒市場的激烈競爭,如何開拓浙江市場,如何在眾多進(jìn)口葡萄酒中脫穎而出,筆者認(rèn)為需要“三步走戰(zhàn)略”。
品牌化,進(jìn)口葡萄酒想要在浙江市場立足,必須品牌化。在浙江,高端的生活水平已經(jīng)讓人們對進(jìn)口葡萄酒市場趨向于理性消費(fèi),對品牌的認(rèn)知程度也已有了明顯的提升,張?jiān)?、長城等國產(chǎn)葡萄酒品牌已經(jīng)讓眾人皆知,然而具有極強(qiáng)崇洋消費(fèi)心理的中國消費(fèi)者,尤其對國外大品牌特別青睞。因此,立足品牌化,在浙江市場中走品牌之路,是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的必經(jīng)之路。
中國化,進(jìn)口葡萄酒想要在浙江市場發(fā)展,必須中國化。浙江,擁有5800多萬人口,市場消費(fèi)潛力顯而易見是巨大的。進(jìn)口葡萄酒入華,就必須“入鄉(xiāng)隨俗”,走中國之路,最大的改變便是語言。進(jìn)口葡萄酒來自海外各國,語言成為了中國消費(fèi)者選購進(jìn)口葡萄酒最大的障礙,“不是每一位老百姓都看得懂英文牌子,看不懂,他們當(dāng)然不會(huì)買”, 北京盛初營銷咨詢公司掌門人王朝成這樣說道。因此,進(jìn)口葡萄酒在浙江市場,就該學(xué)學(xué)寶潔,注冊中國商標(biāo),讓老百姓更容易接受,這樣才能在中國打開銷路。
白酒化,即借鑒白酒營銷模式,這是進(jìn)口葡萄酒在浙江市場打開銷路,擴(kuò)充渠道的優(yōu)勢手段。白酒尤其是高端白酒在中國的營銷很成功,茅臺(tái)、五糧液等國字號(hào)白酒家喻戶曉,價(jià)格越高需求量越大,已經(jīng)到了點(diǎn)石成金的地步。高端白酒在中國的成功亦是三步,建立高端化的品牌高度、打造品牌化的品牌深度、塑造高端化的品牌認(rèn)知度。因此,進(jìn)口葡萄酒也應(yīng)該借鑒高端白酒的營銷模式,把自己的品牌建立起來,深度挖掘品牌。
其實(shí),進(jìn)口葡萄酒商不妨去選擇一些食品飲品展會(huì)作為進(jìn)軍浙江市場的跳板,尤其是一些高端食品展和專業(yè)酒類展,想必會(huì)有收獲。11月22日-24日在杭州世貿(mào)國際展覽中心舉辦的2012中國(浙江)國際食品飲料展覽會(huì)Foodex China應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。作為中國華東地區(qū)一屆集國際化與專業(yè)化為一體的B2B高端食品盛會(huì),F(xiàn)oodex China將依托21Food食品商務(wù)網(wǎng),聯(lián)合國內(nèi)外知名食品商會(huì)傾力打造食品行業(yè)年度盛會(huì)。值得一提的是,此次Foodex China將同期舉辦葡萄酒及烈酒展,這對進(jìn)口葡萄酒來說將是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。高端酒類盛會(huì)、專業(yè)品評活動(dòng)、媒體深度報(bào)道,專業(yè)觀眾云集,F(xiàn)oodex China助推進(jìn)口葡萄酒商開拓浙江市場。
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