行業(yè)分析——工作室與影樓比較分析

在許多大城市中，工作室已經(jīng)像雨后春筍般成立并發(fā)展起來(lái)。不僅如此，在許多小地方也涌現(xiàn)出不少工作室，在夾縫中努力渴求生存，與影樓分一杯羹。

    寫真工作室的到來(lái)，打破了原本影樓獨(dú)大的局面，也為消費(fèi)者帶來(lái)一些選擇的困惑。選擇影樓還是工作室，看到很多想拍婚紗照的正在為這個(gè)問(wèn)題苦苦探究著答案。

    那這兩者之間的區(qū)別又在哪里呢？

    說(shuō)白了，影樓和工作室并無(wú)實(shí)質(zhì)的區(qū)別，影樓就是做大了的工作室，工作室做大了難免走影樓路線。但正是因?yàn)樘幵诎l(fā)展的不同階段，它們又有著許多各自的特點(diǎn)：

    一、內(nèi)外景比例：影樓資金雄厚，有能力對(duì)內(nèi)景建設(shè)進(jìn)行大規(guī)模投資；工作室內(nèi)景是薄弱環(huán)節(jié)，所以避重就輕將重點(diǎn)放在外景。

    二、服裝造型：影樓外景比例相對(duì)少，為了讓相片多些變化，造型換的比較勤；工作室大多數(shù)時(shí)間在室外，場(chǎng)景變化多，加上換造型比較麻煩，所以造型不會(huì)很多；同樣的，影樓因?yàn)橘Y金足，可供挑選的服裝相對(duì)會(huì)比工作室多，更新快。

    三、價(jià)格：一般生意上規(guī)模了比較做得開，工作室的經(jīng)營(yíng)人員也不例外，大家都會(huì)想把生意做大。但是規(guī)模大了，人員多了，租金貴了，加上上檔次的裝修和時(shí)不時(shí)的一個(gè)秀場(chǎng)，成本都在上升，然而影樓還是可以把價(jià)格壓低，那是因?yàn)榱魉\(yùn)作和大量接單，這個(gè)是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。工作室人力單薄，它的賣點(diǎn)只能是提倡一對(duì)一個(gè)性服務(wù)，價(jià)格自然壓不下來(lái)，同樣是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。

    四、化妝師水平、后期制作水平和相冊(cè)質(zhì)量，這個(gè)無(wú)法比較，兩者都有好的有差的。不過(guò)曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)某影樓的化妝流水線曾出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景，十幾位新娘排好隊(duì)，一位化妝師只負(fù)責(zé)打粉，一位只負(fù)責(zé)畫眉，一位只負(fù)責(zé)畫眼。

    五、贈(zèng)送的東西：除開放大沖印、水晶、相冊(cè)這些基本的東西，影樓會(huì)推陳出新，變化一些花樣，比如掛毯、風(fēng)車、音樂(lè)盒等等。工作室在這方面是弱勢(shì)，大多因?yàn)橹谱鲾?shù)量不夠多，無(wú)法跟生產(chǎn)廠家談下滿意的價(jià)格。

    六、攝影師水平：這里只比較室內(nèi)拍攝部分。影樓攝影師跟工作室攝影師水平是不相伯仲的，但是影樓攝影師因?yàn)楣ぷ髁康脑?，一般只根?jù)樣照打光（比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那種布光方法，這是比較傳統(tǒng)方便的手法）；工作室攝影師會(huì)推出多種拍攝手法作為賣點(diǎn)，包括一些人換個(gè)位置燈就要跟著移位的布光方法（比如最近很熱門的油畫光），因?yàn)橐粚?duì)一有時(shí)間嘛~至于外景，一位攝影師如果帶著幾對(duì)新人去拍上兩個(gè)小時(shí)的話，出來(lái)的東西只能是模式化，看不出攝影師水平，所以不做討論。

    七、器材：只有器材，這一樣和資金實(shí)力無(wú)關(guān)。影樓配備的和工作室配備的都差不多一個(gè)檔次，甚至有可能個(gè)別工作室配的比影樓還好。因?yàn)橛皹琴I的多嘛，買的人不是用的人；工作室基本上經(jīng)營(yíng)者就是攝影師，對(duì)于吃飯家伙的好壞是非常重視且愛惜的。

    八、關(guān)于千人一面問(wèn)題：一個(gè)地方，拍得多了，而且攝影師覺(jué)著那個(gè)角度那個(gè)姿勢(shì)好，怎么著都會(huì)重復(fù)了拍。只能說(shuō)，工作室相對(duì)重復(fù)得少。

    九、客服：相信大家對(duì)于前期客服這一環(huán)節(jié)都是不敢松懈的。而后期客服，就影樓主觀愿望來(lái)說(shuō)，它也希望能給客戶提供一些個(gè)性方面的東西，所以你在預(yù)定套系的時(shí)候會(huì)有一些表格，讓你填上前期拍攝和后期設(shè)計(jì)所期望的風(fēng)格。但環(huán)節(jié)多了，影樓往往力不從心，畢竟風(fēng)格不是幾個(gè)字就能準(zhǔn)確描述的，你能否跟后期人員直接溝通，或者說(shuō)溝通后他能否有精力記住你的要求，又或者當(dāng)你不滿意他的設(shè)計(jì)后他能否耐心去理解你的想法，成為很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

   十、時(shí)尚理念：前幾年外地就很流行的一些拍攝手法、造型，某些工作室要過(guò)幾年才能看到。原因或許在于：工作室要想生存，對(duì)于時(shí)尚的東西，不得不去關(guān)注去追隨；網(wǎng)絡(luò)也起到一定作用，外地一些時(shí)尚元素不斷沖擊著攝影市場(chǎng)；在這種種的推動(dòng)下，影樓也開始研究對(duì)策，追隨潮流。這是好事，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。影樓其實(shí)更有能力引入一些流行的時(shí)尚的東西，但是價(jià)格不太有親和力。