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如何在琳瑯滿目的展會中選擇適合自己的?
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作為企業(yè),選擇合適的展會以達(dá)到預(yù)期的參展效果并不是一項簡單的工作。尤其在數(shù)字化的今天,企業(yè)每天都會收到鋪天蓋地的推廣信息,微信推文,郵件推送,電話,網(wǎng)站廣告,宣傳單頁等。
直接忽略掉怕措施良機(jī),眼睜睜看著同行通過一些好展會嘩嘩簽定單。看到就簽約,又擔(dān)心選擇不對口,買家不對口,白花冤枉錢??赐杲裉斓膮⒄钩晒σE,你就可以清楚如何從眾多推送中直擊重點,正確選擇合適自己的展會了。
1.明確展會性質(zhì)
商展分貿(mào)易性商展、消費性商展和綜合性商展,企業(yè)通常會選擇參加B2B貿(mào)易性商展拓展自己的業(yè)務(wù)。
貿(mào)易性商展是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽,為買賣雙方提供交流平臺。
消費性商展是指直接面對消費者,是為零售商、公眾消費者舉辦的展覽會,展出的基本是消費品,以直接銷售為主要目的。
綜合性商展是指有貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)的展覽。它同時對專業(yè)買家、公眾和消費者開放。
2.評估展會規(guī)模及內(nèi)容
展商范圍和地區(qū):國際性展會的招展函或宣傳資料中,通常包括展商的行業(yè),產(chǎn)品范圍,展商數(shù)量,以及本地展商和國際展商的數(shù)量及比例等,以便您了解參展企業(yè)是否與您的目標(biāo)群體吻合。
專業(yè)觀眾的質(zhì)量:注冊買家及邀請買家的數(shù)量,職位,涵蓋的目標(biāo)市場,國家及地區(qū),專業(yè)觀眾形態(tài),制造商、批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖商等的各自比例。
展館面積、展館分類:展覽面積多少平米,標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位數(shù)量,展館分為幾大專業(yè)展區(qū)等。
展商調(diào)查反饋:通過往屆參展商的經(jīng)驗和效果,未來幾年是否打算繼續(xù)參展,以及是否遇到目標(biāo)客戶群等信息,也是評估展會效果的一個重要參考信息。主辦方通常會在上一屆展會報告中,列出官方發(fā)布的展商調(diào)查結(jié)果,這些調(diào)查結(jié)果都會列出受訪者范圍和參考來源,可作為評估展會的有效參考資源!
3.展會時間地點
地點選擇:參展的目標(biāo)地點一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場,是否有潛在購買力,該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時要多關(guān)注該國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,以及相關(guān)專業(yè)市場動向。
4.評估展會知名度及主辦方專業(yè)度
目前一些知名行業(yè)展已成為買家與供應(yīng)商必去的場所和貿(mào)易平臺,展會知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大。一些具有歷史性,已舉辦多年的高知名度展會一位難求。選擇此類展會,對于展商的參展效果會有更高度的保證。
5.選擇和參展的途徑
初步查找展會我們可以通過多渠道媒體獲得展會信息。如微信、微博等自媒體,專業(yè)會展網(wǎng)站、雜志、行業(yè)媒體平臺,展會主辦機(jī)構(gòu)官方平臺,展會代理機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會平臺等。
選定展會后,就要聯(lián)系主辦機(jī)構(gòu)/代理/組團(tuán)機(jī)構(gòu)有關(guān)展位預(yù)訂及展會計劃安排。一些經(jīng)驗豐富的企業(yè)會選擇直接與主辦方預(yù)訂展位并自行組織參展。但多數(shù)企業(yè)都會選擇通過國內(nèi)有出展組織權(quán)的組織單位參展。
如何在琳瑯滿目的展會中做出選擇,聽聽企業(yè)的聲音:
企業(yè)聲音2:參展主要是考慮品牌推廣和市場開發(fā),包括宣傳推廣效果和現(xiàn)場意向客戶,如果品牌推廣了,簽約客戶多,那當(dāng)然會參加。
企業(yè)聲音3:會考慮展會性質(zhì)與產(chǎn)品市場定位是否契合,如果我的產(chǎn)品定位是北方,那我不可能跑到南方參展,相反如果我的產(chǎn)品定位全國,那我就需要選擇一個全國性的展會而不是地方性展會。
了解一下暖博會?
靠譜的主辦方才能辦出靠譜的展會,暖博會主辦方不是單純的展覽公司,是由行業(yè)協(xié)會指導(dǎo),有著13年發(fā)展歷程的專業(yè)博覽會,所以我們不一樣,我們很靠譜。
宣傳推廣力度哪家強(qiáng),與暖博會比一比見真曉。我們?yōu)槠髽I(yè)提供的不僅僅是一個展位,對參展企業(yè)展前預(yù)熱宣傳、展中現(xiàn)場采訪,展后跟蹤報道,并在行業(yè)十幾家媒體上宣傳推廣。這種全周期、高密度宣傳,使參展企業(yè)線下展覽與線上推廣相結(jié)合,實現(xiàn)品牌推廣效果最大化。
與一些地方展會定位某個城市、某個區(qū)域不同,暖博會是一個全國性的博覽會。我們有底氣這么說,因為從暖博會歷屆統(tǒng)計的參展企業(yè)、政府部門、專業(yè)觀眾、經(jīng)銷商來看,來自全國各地、五湖四海。暖博會是一個全國性的博覽會,目前已發(fā)展成為全國范圍內(nèi)影響力大、認(rèn)可度高的清潔取暖博覽會。
都說愛笑的人運氣不會太差,那觀眾多、人氣旺的展會,效果自然不會太差。據(jù)統(tǒng)計,在12屆暖博會開幕式當(dāng)天,專業(yè)觀眾簽到達(dá)1萬余名,有些企業(yè)展位洽談合作人擠人,很是火熱。
作為行業(yè)成果展覽展示的博覽會,在13年發(fā)展歷程中,暖博會為國家部門出臺政策規(guī)劃、推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展起到了重要作用。400多人的清潔取暖高峰論壇、各地政府部門組團(tuán)參加、參展企業(yè)的認(rèn)可與好評,都彰顯出暖博會的影響力。
暖小妹調(diào)侃: 如果你的產(chǎn)品屬于清潔取暖行業(yè),如果你在苦苦尋找展會推廣產(chǎn)品,如果你在各種各樣的展會中不知如何選擇,不如給自己一個機(jī)會了解一下暖博會。如果你擔(dān)心花了錢、費了事沒效果,你可以不帶產(chǎn)品,以觀眾身份來暖博會感受一下,我們也非常歡迎。
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