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為參展企業(yè)支招:如何才能有效參展?

時間:2009-06-25   

好展會網(wǎng)】 <p>展會主辦方: <br /> <br /><br />  明確定位 積極策劃 <br /> <br /><br />  實(shí)力雄厚的跨國公司,還是剛成立的地方小企業(yè),展覽會都能夠?yàn)橹峁┚鹊氖袌鰴C(jī)會,使其能與眾多采購商進(jìn)行面對面交談,收集很多銷售線索。參加展會,對企業(yè)而言可說是實(shí)現(xiàn)營銷的最佳手段之一。 <br /> <br /><br />  中國(紹興)國際紡織品博覽會主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人陸高峰認(rèn)為,企業(yè)參展有顯性和隱性兩方面作用,前者表現(xiàn)為結(jié)識新客戶、簽下定單;后者則是獲取產(chǎn)品信息,提高企業(yè)知名度,因此企業(yè)在參展前應(yīng)有所定位,事先策劃,有的放矢。他舉例說,較之于普通的展位,特殊布置后的展位一般能讓人眼前一亮,因此有實(shí)力的公司可以通過個性布展凸現(xiàn)特點(diǎn)和優(yōu)勢,從而吸引更多眼球。同時,企業(yè)可以通過發(fā)布廣告、安排模特走秀、專門制作手提袋等方式擴(kuò)大影響。 <br /> <br /><br />  企業(yè): <br /> <br /><br />  重點(diǎn)推介新產(chǎn)品 <br /> <br /><br />  常州市中業(yè)紡織有限公司是一家從事燈芯絨、棉等產(chǎn)品的企業(yè),該公司自參加去年的紡博會后,不但公司形象得到很好提升,而且市場知名度也提高不少,會后不少新客戶紛紛找上門下單,這些實(shí)實(shí)在在的參展效果讓公司負(fù)責(zé)人很滿意。據(jù)了解,該公司在今年的紡博會上將繼續(xù)大手筆投入。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人言總告訴記者,有實(shí)力的企業(yè)在展會上最好選擇特殊裝修,因?yàn)檫@不但能展示企業(yè)實(shí)力,提升企業(yè)形象,而且勢必能引起更多關(guān)注,從而增加獲得客戶青睞的機(jī)會。由于展會是一個推介新產(chǎn)品的絕佳機(jī)會,因此企業(yè)在展會上可以有意識地將要推介的產(chǎn)品重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),比如可在擺放位置上做到突出新產(chǎn)品。贏得客戶關(guān)注和興趣只是第一步,促成銷售才是最終目的,為此言總還支招,企業(yè)必須認(rèn)真對待每一個客戶,在展會后應(yīng)根據(jù)獲取的客戶聯(lián)系方式做好跟蹤、了解,在積極、主動聯(lián)系的基礎(chǔ)上促成業(yè)務(wù)合作。 <br /> <br /><br />  巴基斯坦外商塞得努在紹擁有一家繡花廠,他表示,參加展會是了解本行業(yè)產(chǎn)品信息的好機(jī)會,很多企業(yè)都會把代表新技術(shù)和新趨勢的新產(chǎn)品帶到展會上,因此企業(yè)如能有意識地搜集這些信息,在以后的生產(chǎn)銷售過程中肯定能有所收益。 <br /> <br /><br />  采購商: <br /> <br /><br />  很關(guān)注工作人員素質(zhì)和產(chǎn)品 <br /> <br /><br />  對于參展商來說吸引客戶其實(shí)就是吸引采購商,為此記者還采訪了來自也門的拉得曼。作為外商辦事處負(fù)責(zé)人,他專門負(fù)責(zé)替母公司尋找合適供貨商已有多年,在中國參加過大大小小很多的展會。在他眼里,記者聽到了一位采購商的聲音。 <br /> <br /><br />  拉得曼認(rèn)為,他到展會后肯定先會逛上一圈,做到整體情況心中有數(shù),同時暗暗記下那些有興趣展位,然后再詳細(xì)了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產(chǎn)品,特別是那些代表流行趨勢的新產(chǎn)品。其次,那些布置得有特色的展位,也會比較有興趣,因?yàn)?a href='http://m.huangyali.cn' target='_blank'>展會上選擇很多,如果企業(yè)花心思在布展上,這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者,有興趣只是第一步,第二步的詳談和接觸才最重要,如果企業(yè)工作人員一問三不知,報(bào)價、克重等面料專業(yè)問題經(jīng)常卡殼,他除非對產(chǎn)品特別有興趣,否則肯定會掉頭就走。此外,他認(rèn)為除了專業(yè)素質(zhì)外,他還看重工作人員的態(tài)度,如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員,他對企業(yè)的印象也會大打折扣。 <br /> <br /><br />  同時記者采訪了參展經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè),根據(jù)他們過往的經(jīng)歷,特總結(jié)出幾個需要注意的地方,企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象,如果有胸牌應(yīng)佩戴;在展會上不要看報(bào)紙雜志、打電話或在展臺上吃東西,這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽;積極對待每一位參觀者,利用名片喊出客戶的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到;與客戶交談時,把手機(jī)設(shè)成靜音等等。</p> <p></p>
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