中國市場適應(yīng)全球家電采購

【好展會(huì)網(wǎng)  家電專題】 <p>近來，許多大型跨國公司、零售巨頭們和國際采購組織紛紛在中國設(shè)立全球采<br /> 購中心，采購網(wǎng)絡(luò)正在迅速向中國市場延伸。對此，中國家用電器協(xié)會(huì)的有關(guān)人士<br /> 認(rèn)為，這不僅意味著國內(nèi)零售巨頭將直接面臨國際級零售巨頭的挑戰(zhàn)，而且對于家<br /> 電生產(chǎn)企業(yè)來說也是一個(gè)契機(jī)，呼吁家電企業(yè)應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，積極加入到跨國公<br /> 司的全球采購中去，借此將中國家電行業(yè)的發(fā)展推上一個(gè)新的高度。</p> <p><font face="Verdana">　　制造基地促成采購中心</font></p> <p><font face="Verdana">　　隨著家電業(yè)的不斷發(fā)展，特別是家電制造水平與配套能力的進(jìn)一步加強(qiáng)，我國<br /> 已經(jīng)成為全球家電制造基地。正是看到這一優(yōu)勢， ＧＥ、西門子、沃爾瑪、<br /> 家樂福等開始在中國設(shè)立了國際采購部或采購中心。沃爾瑪設(shè)在深圳的采購中心中<br /> ，有１２０億美元的商品來自中國市場，成為全球零售商在中國采購量最大的一家<br /> 。未來５年，其在中國的采購金額將擴(kuò)大到２５０億到３００億美元。ＧＥ也稱２<br /> ００５年在華采購額將達(dá)５０億美元。全球最大的家電產(chǎn)品零售和分銷集團(tuán)美國百<br /> 思買今年在中國的采購目標(biāo)是１０億美元，目前其總部全球家電的采購額達(dá)１８０<br /> 億美元，其中在中國制造的產(chǎn)品達(dá)７２％ 。</font></p> <p><font face="Verdana">　　北京、上海、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量的跨國公司采購中心<br /> 或者區(qū)域采購總部。據(jù)了解，吸引他們的是這些城市本身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、良好的<br /> 交通條件和物流集散的能力、較高水平的金融服務(wù)、展覽服務(wù)以及完善的貿(mào)易促進(jìn)<br /> 體制。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而很多國際專業(yè)化的采購組織和經(jīng)紀(jì)人紛紛與國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行接觸，尋求與中國<br /> 企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，并將中國企業(yè)納入他們的全球采購網(wǎng)絡(luò)。據(jù)中國家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，<br /> 在２００２年第六屆北京國際家電展上，參展和參觀的國內(nèi)外的采購商超過４００<br /> ０家。預(yù)計(jì)將于２００４年５月中旬在北京舉辦的中國國際家電展，來自全球各地<br /> 的家電采購商規(guī)模將會(huì)超過上屆。</font></p> <p><font face="Verdana">　　采購商看三點(diǎn)下定單</font></p> <p><font face="Verdana">　　業(yè)內(nèi)人士指出，在中國家電行業(yè)的微薄利潤漸漸讓各家電企業(yè)難以支撐時(shí)，加<br /> 盟跨國公司的全球采購未嘗不是眼下各企業(yè)謀求出路的一步好棋。但企業(yè)必須<br /> 清楚跨國公司在選擇采購對象時(shí)所注重的是什么，才好對癥下藥。</font></p> <p><font face="Verdana">　　據(jù)了解，全球著名的采購商采購時(shí)往往注意幾個(gè)因素：第一，供應(yīng)商的實(shí)力。<br /> 跨國公司在選擇供應(yīng)商時(shí)，通常會(huì)建立一整套綜合評價(jià)指標(biāo)體系，主要包括企業(yè)業(yè)<br /> 績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)、企業(yè)環(huán)境以及技術(shù)創(chuàng)新能力等。第二，采購<br /> 地區(qū)的供應(yīng)鏈。跨國公司非常注重與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而在<br /> 價(jià)值增值鏈上達(dá)到共贏的效果。因此其采購對象一般設(shè)立在供應(yīng)鏈管理理念比<br /> 較普及的城市。第三，知名的展覽會(huì)。無疑，匯集了國內(nèi)外幾乎全部家電知名品牌<br /> 和國內(nèi)重點(diǎn)家電發(fā)展區(qū)域配件商參展的中國家電展為眾多采購商提供了充足的選擇<br /> 機(jī)會(huì)，也提供了采購商與目標(biāo)企業(yè)直接交流的平臺(tái)。對跨國公司的采購而言，國際<br /> 知名、規(guī)模龐大、服務(wù)體系健全的專業(yè)展覽會(huì)不僅有利于跨國公司發(fā)現(xiàn)新的、優(yōu)秀<br /> 的供應(yīng)商，還有利于其擴(kuò)大在上下游供應(yīng)商中的影響，有利于其了解最新的市場動(dòng)<br /> 態(tài)，參加展覽會(huì)往往是跨國公司尋找供應(yīng)商的一個(gè)重要途徑。</font></p> <p><font face="Verdana">　　直接采購帶來什么</font></p> <p><font face="Verdana">　　事實(shí)上，跨國公司、零售巨頭們和國際采購組織紛紛在中國設(shè)立全球采購中心<br /> ，意味著國美、蘇寧、大中、永樂等中國家電零售巨頭將直接面臨國際級零售巨頭<br /> 的挑戰(zhàn)。</font></p> <p><font face="Verdana">　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來決定零售商保持競爭力的重要一步便是直接采購。世界零<br /> 售商聯(lián)盟首席商務(wù)代表莎麗哈伯特認(rèn)為，零售商家撇開中間代理商直接向供應(yīng)商<br /> 采購，在國際貿(mào)易上是大勢所趨，這種采購折扣更多，在貨運(yùn)上也更加節(jié)省成本，<br /> 減少代理商和中介公司的費(fèi)用最多可達(dá)到１０％～１５％。據(jù)悉，其成員直接采購<br /> 的６３億美元采購額中，節(jié)約的采購成本高達(dá)１０億美元。</font></p> <p><font face="Verdana">　　而在許多國際買家的采購周期中，５２％的時(shí)間用來搜尋、確定適當(dāng)?shù)墓?yīng)商<br /> ，洽商簽約的時(shí)間僅占１０％，直接采購可以大大縮短采購周期。因此，中國的國<br /> 美、蘇寧等家電零售巨頭已經(jīng)逐步涉水直接采購。蘇寧電器的空調(diào)都是總部直接向<br /> 空調(diào)廠家采購，國美則是直接采購和通過代理拿貨兩種方式進(jìn)行。</font></p> <p><font face="Verdana">　　實(shí)踐證明，全球采購部門在中國各地采購和訂貨，然后再把中國產(chǎn)品出口到其<br /> 在全球的其他連鎖店內(nèi)銷售，這些做法不僅把新的商業(yè)理念帶到中國來，給中國消<br /> 費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和令人方便愉悅的購物環(huán)境（如開通免費(fèi)購物直通車、自<br /> 助式服務(wù)、免費(fèi)停車等）。還由于與中國供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，把國際市場<br /> 的新趨勢、新技術(shù)和商業(yè)信息及時(shí)地傳達(dá)給這些生產(chǎn)廠商，有助于他們加快提高進(jìn)<br /> 入全球范圍的競爭力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　專家觀點(diǎn)</font></p> <p><font face="Verdana">　　為走出去提供機(jī)遇</font></p> <p><font face="Verdana">　　中國家用電器協(xié)會(huì)理事長霍杜芳：中國家電協(xié)會(huì)將全力支持中國家電企業(yè)加入<br /> 全球采購，并將以各種積極方式包括搭建展會(huì)平臺(tái)提供便利條件。</font></p> <p><font face="Verdana">　　日益活躍的跨國采購活動(dòng)將對中國家電行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。國際采購活<br /> 動(dòng)無疑為我國家電企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的企業(yè)提供了一個(gè)開拓國際市<br /> 場、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。中國家電企業(yè)在參與全球采<br /> 購并與跨國公司或國際企業(yè)合作的過程中，按照國際市場的規(guī)則進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)<br /> 品，可以使我們的企業(yè)直接地和更快地了解國際市場的運(yùn)行規(guī)則和需求，促進(jìn)企業(yè)<br /> 加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。</font></p> <p><font face="Verdana">　　中國一些有實(shí)力的家電企業(yè)完全符合跨國公司的要求，而在供應(yīng)鏈以及區(qū)域配<br /> 套方面，中國的幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域也完全有優(yōu)勢成為跨國公司的重要采購基地。我們欠<br /> 缺的或許是與全球采購商們面對面的洽談的機(jī)會(huì)。而中國國際家電展將為采購雙方<br /> 的交流提供最好的平臺(tái)。</font></p> <p><font face="Verdana">　　從賣材料到創(chuàng)品牌</font></p> <p><font face="Verdana">　　帕勒咨詢公司家電問題專家羅清啟：跨國公司大規(guī)模采購中國的家電產(chǎn)品，說<br /> 明我國家電的制造工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)達(dá)國家企業(yè)的制造水平已經(jīng)沒有太大差<br /> 異。中國目前扮演著兩個(gè)重要角色，一是產(chǎn)品制造工廠，二是巨大的消費(fèi)市場?？?lt;br /> 國公司對中國市場一是采取通過直接投資，生產(chǎn)滿足中國本地消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品，二<br /> 是利用中國的要素成本優(yōu)勢進(jìn)行采購，看中了有質(zhì)量保證和價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，這無<br /> 疑是中國市場勞動(dòng)力、原材料、資本等要素價(jià)格低廉的直接反映。</font></p> <p><font face="Verdana">　　傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為，只要有要素或者是某種資源的優(yōu)勢，該國的貿(mào)易就會(huì)<br /> 有優(yōu)勢。當(dāng)跨國公司出現(xiàn)的時(shí)候，一個(gè)國家的要素優(yōu)勢往往難以成為競爭優(yōu)勢的基<br /> 礎(chǔ)。因?yàn)榭鐕究梢詠硗顿Y，可以利用他國的要素成本優(yōu)勢?？鐕敬笠?guī)模采<br /> 購從側(cè)面說明，中國市場的要素優(yōu)勢不一定是中國企業(yè)的優(yōu)勢。我國家電產(chǎn)業(yè)沒有<br /> 走出去發(fā)展自己的品牌，只能等有品牌的跨國企業(yè)來購買我們的初級產(chǎn)品。在現(xiàn)代<br /> 競爭的特點(diǎn)下，沒有國際品牌的產(chǎn)品僅僅算是半成品，是材料。這種現(xiàn)狀說明<br /> 我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展才剛剛開始，走出去創(chuàng)建自己的品牌任重而道遠(yuǎn)。</font></p>
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