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外博會鞋業(yè)品牌聯(lián)盟簽單逾億元

時間:2009-08-21   

好展會網(wǎng)  鞋業(yè)專題】 <p>  <font face="Arial">昨日,記者從東莞世界鞋業(yè)總部基地獲悉,在外博會上與采購商達成采購意向后,東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的多個企業(yè)日前與采購商簽訂了采購合同,訂單總金額超過一個億,另外還簽署了總金額達到了4500萬的意向協(xié)議,區(qū)域品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢初顯。而聯(lián)盟方面認為,品牌聯(lián)盟的更大意義是可以降低企業(yè)進商場的成本。</font></p> <p><font face="Arial">  上月20日,外博會的最后一天,東莞的鞋業(yè)品牌聯(lián)盟成立。旗下的33家企業(yè),目前與采購商簽訂的訂單已超過一個億。另外這33家品牌聯(lián)盟企業(yè)還與全國的23家大中型賣場簽下了總金額4500萬的意向協(xié)議。</font></p> <p><font face="Arial">  剛剛從長春簽約回來的東莞世界鞋業(yè)總部基地的負責人盧瑞權(quán)告訴記者,此次鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的合作伙伴之一的長春歐亞集團在東北有廣闊的銷售渠道,品牌聯(lián)盟這種模式將在日后的內(nèi)銷中發(fā)揮更大的作用。</font></p> <p><font face="Arial">  東莞優(yōu)秀鞋業(yè)的副總經(jīng)理王輝對于品牌聯(lián)盟也十分看好:以前我們想進一個商場,想見到商場的負責人都很難,原因就是單一品牌的力量太小,現(xiàn)在有了品牌聯(lián)盟,有了世界鞋業(yè)總部基地的種種渠道和關(guān)系,東莞的鞋業(yè)形成了合力,更有話語權(quán)。這一次,優(yōu)秀鞋業(yè)與采購商簽下了3.5萬雙的合同,價值230萬元。</font></p> <p><font face="Arial">  鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷,碰到最頭疼的問題之一就是進場費和商場扣點的問題。據(jù)了解,一般商場會抽取銷售總額20%~35%的扣點,像百麗這樣的強勢品牌,扣點就會少,而對于東莞剛剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)而言,品牌影響力有限,進場費的成本可想而知。</font></p> <p><font face="Arial">  通過區(qū)域品牌聯(lián)盟這種方式,企業(yè)可以形成合力,與商場在談判過程中就有了更多的話語權(quán),進場費和扣點都會降下來,這對于鞋企內(nèi)銷而言至關(guān)重要。世界鞋業(yè)總部基地的副總經(jīng)理張鴻談到。</font></p> <p><font face="Arial">  東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟</font></p> <p><font face="Arial">  目前東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟已有東莞本土33家鞋業(yè)企業(yè)達成協(xié)議,涉及品牌近百個。通過聯(lián)盟方式,可以幫助提升東莞鞋業(yè)形象,豐富產(chǎn)品的種類及檔次,增強與大型采購商議價的能力,將東莞鞋業(yè)的各自分散優(yōu)勢凝聚成綜合優(yōu)勢,增強采購商購買信心。</font></p>
(好展會網(wǎng)  鞋業(yè)專題  )
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