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擴大產(chǎn)品系列 企業(yè)為什么要參加展覽會!
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1.市場的需要 <br /> 當今市場競爭激烈,企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息,以激發(fā)目標消費者和潛在消費者的消費欲望,達到產(chǎn)品促銷的目的,為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能,了解產(chǎn)品價格,從而選擇出適合自己的商品進行購買。
2.營銷的需要
<br /> 作為市場營銷一個重要組成部分,展覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機來樹立企業(yè)形象,尋求代理合作,建立品牌知名度,在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。
3.宣傳的需要
<br /> 展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動,它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體(廣播,報紙,電視,雜志),而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體,企業(yè)在展覽會上可直接面對消費者和競爭對手,通過即時性的宣傳與交流,立即獲得市場信息和動態(tài),可迅速統(tǒng)計出相關的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達到的。
展覽會對經(jīng)濟的作用
<br /> 展覽是一種既有市場性也有展示性的經(jīng)濟交換形式。在古代,它曾在經(jīng)濟交流中起過重要的作用。在現(xiàn)代,它仍在很多方面發(fā)揮作用,包括宏觀方面的經(jīng)濟、社會作用和微觀方面的企業(yè)市場營銷作用。
<br /> 展覽是經(jīng)濟交換(流通)的一種形式,展覽是人類經(jīng)濟交換的主渠道,現(xiàn)在仍然起著重要的角色。
<br /> 展覽是一種特殊的流通媒體,從流通性質上講與批發(fā)、零售等流通媒介相同。通過展覽,買主與賣主簽約成交,促成買賣,但是,展覽也是有其特殊性,有別于其他流通媒體。
<br /> 在各行業(yè)中,制造業(yè)占參展百分比為85.1%,運輸、通訊、公共事業(yè)參展百分比為75%,批發(fā)占參展百分比為78.7%,零售占參展百分比為37.8%,金融、保險、不動產(chǎn)占參展百分比為57.6%,服務占參展百分比為34.4%,廣告、宣傳占參展百分比為33.3%。
<br /> 展覽能顯示經(jīng)濟發(fā)展趨勢,德國政府早在50年代就指出:經(jīng)濟的發(fā)展在展覽會上能得到反映,同時展覽也影響經(jīng)濟的發(fā)展。貿易展覽與經(jīng)濟發(fā)展的關系是兩方面的。一方面是經(jīng)濟發(fā)展狀況決定展覽的興衰,并在展覽會上反映出來。另一方面展覽所呈現(xiàn)出的主調也會影響、刺激經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
<br /> 在發(fā)達國家,由于大型綜合經(jīng)濟貿易展覽會已基本消失,而眾多的專業(yè)展覽只能反映各自行業(yè)的狀況和趨勢,因此必須在觀察一系列專業(yè)展覽會的基礎上分析掌握經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。
<br /> 西方施密德教授(Schmidt M.)提出:貿易展覽會是能夠提供經(jīng)濟發(fā)展趨勢有關數(shù)據(jù)的惟一的市場媒介。
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