會展面包香氣四溢 中國城市難擋誘惑

【好展會網(wǎng)】 短短兩天的博鰲亞洲論壇，使得博鰲小鎮(zhèn)的知名度急劇飆升。一夜之間，那個(gè)偏僻小鎮(zhèn)一躍成為了國際對話的平臺。原本只有一條街道、一萬多人口，在兩年前甚至連膠卷都買不到的博鰲，就因?yàn)橐粋€(gè)論壇而蜚聲海內(nèi)外，與達(dá)沃斯、戛納等世界著名城市成為了親戚。接下來，博鰲的旅游業(yè)火了，房地產(chǎn)升溫了，北上的房地產(chǎn)商也殺了回來……這一切都是會展的力量。<br>　　現(xiàn)在，方興未艾的會展經(jīng)濟(jì)正成為中國現(xiàn)代城市的面包。<br>　　上海的APEC、廣州的廣交會、南京的華商會、深圳的高交會、北京的科博會、大連的服裝節(jié)……會展不僅為城市現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加油，而且昭示著一座城市未來發(fā)展的理想。<br>　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國“為城市做面包的人”正在迅速地?cái)U(kuò)大，目前有主辦展覽資格的公司已達(dá)230多家，每年舉辦的各種類型展覽會超過2000個(gè)，展覽總面積1200萬平方米。而在未來5?10年內(nèi)，中國展覽業(yè)將從成長期進(jìn)入成熟期。其年平均增長率將保持在15％?20％左右。預(yù)計(jì)到2005年，我國展覽業(yè)總收入將超過65億元，為其它行業(yè)帶來400?500億元的各項(xiàng)收益；2010年全國展覽市場規(guī)模將達(dá)到130億，社會效益近1000億元。<br><br>　　這塊面包的由來<br><br>　　會展業(yè)在世界范圍內(nèi)的存在已有相當(dāng)長的歷史。據(jù)考，世界上第一個(gè)樣品展覽會是1890年在德國萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會。<br>　　我們總有比洋人久遠(yuǎn)得多的東西。有人說，中國的展覽史可以追溯到2000多年前。《易經(jīng)》記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所?！敝皇俏覀冞€沒有搞清楚這是自由市場，還是現(xiàn)代意義上的會展。<br>　　現(xiàn)代意義上的展覽是指貿(mào)易和宣傳性質(zhì)的展覽，包括交易會、貿(mào)易洽談會、看樣訂貨會等。它要“在最短的時(shí)間，在最小的空間里，用最少的成本作出最大的生意?！?lt;br>　　我國現(xiàn)代意義上的商業(yè)展覽會的發(fā)展是在改革開放之后。此前無論是出國參加國際博覽會、赴國外單獨(dú)舉辦展覽，還是接待外國代表團(tuán)的來華展覽會，基本上都是展示經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成就。無論是展會的功能、形式，及其運(yùn)作的方式，都與現(xiàn)代意義上的商業(yè)展覽會大相徑庭。那時(shí)候的中國城市，是一座并不需要會展面包的城市。會展，在全國范圍內(nèi)還遠(yuǎn)沒有成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。<br>　　改革開放后，我國展覽業(yè)在全國范圍內(nèi)真如雨后春筍，發(fā)展得蓬蓬勃勃。目前，我國展覽業(yè)已初具規(guī)模，在一些地區(qū)和城市，會展甚至成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。<br>　　從內(nèi)在品質(zhì)上看，在我國舉辦的展覽會的層次正在不斷提升，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動度也在不短地加大。這也就是目前展會這個(gè)城市面包香氣四溢的重要原因。<br>　　目前，展覽會紛紛舉辦同期的專業(yè)研討會、論壇，品牌展覽與國際大會交相輝映，如萬國郵聯(lián)大會，同期舉辦了郵展，而世界石油大會則同期舉辦石油石化展。會議因展覽而增加了內(nèi)容，有了直觀的效果；而展覽因會議提升了檔次，更顯其專業(yè)性。會與展就這樣相得益彰。<br>　　會展，帶動了旅游、賓館、飯店、航空、運(yùn)輸、租賃、設(shè)計(jì)、裝飾、搭建、電子音像等行業(yè)的發(fā)展。在西方，這種經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度（即拉動比例）高達(dá)到1：9。會展經(jīng)濟(jì)要與一個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，尤其是服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平相適應(yīng)的。我國的會展業(yè)落后于歐洲幾百年，它對經(jīng)濟(jì)的拉動作用也遠(yuǎn)沒有發(fā)達(dá)國家那么高。據(jù)估計(jì)，香港地區(qū)的比例是1：5.3，而大陸沿海地區(qū)卻可以達(dá)到1：6。<br>　　中國國際展覽中心集團(tuán)公司總裁戴克祥先生曾用“欣欣向榮”來概括目前我國會展業(yè)的現(xiàn)狀。他認(rèn)為，近幾年我國展覽業(yè)的發(fā)展速度和水平提高之快是世界上任何一個(gè)國家所沒有的。從會展的環(huán)境、設(shè)施、種類、規(guī)模、水平，到會展的作用和影響，我國已經(jīng)成為亞洲的展覽大國，并正逐漸成為亞洲區(qū)域性的“展覽中心”。<br><br>　　中國面包的特色<br><br>　　目前，我國展覽業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下的特色：<br>　　第一，展會數(shù)量多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國每年舉辦的各類展會近2000個(gè)。僅北京，每年舉辦的各類展覽會約250多個(gè)，占全國總數(shù)的25％左右。<br>　　第二，發(fā)展速度快。改革開放以來，我國展覽業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，據(jù)估計(jì)，其年增長速度可達(dá)20?30％，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升。1995年，京、滬、穗三大城市舉辦的國際展會達(dá)470余個(gè)，展覽面積280多萬平方米；1998年，上升到617個(gè)，555萬平方米。<br>　　第三，整體辦展水平和質(zhì)量不斷提高。展覽一直處在我國對外開放和中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流的前沿舞臺，這使我國廣大辦展單位的展覽組織管理水平和設(shè)計(jì)搭建水平得到明顯的提高。一批專業(yè)品牌展覽會，如國際機(jī)床展、國際印刷展、國際制冷展等都已接近或趕上國際同類展覽會的發(fā)展水平。目前，我國已有6個(gè)展會得到國際展覽聯(lián)盟（UFI）的嘉許認(rèn)證。<br>　　第四，全國展館建設(shè)方興未艾。隨著會展經(jīng)濟(jì)的急劇升溫，各地建館熱高燒不退，一批現(xiàn)代化的會展中心迅速崛起。日前全國共有展館147個(gè)，新近建成的萬米展館已達(dá)30余個(gè)。展館的大規(guī)模興建，解決了曾經(jīng)制約我國會展業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。但是，展館建設(shè)缺乏整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性的問題也正在逐步顯露。<br><br>　　誰會動我們城市的面包<br><br>　　不久前，全球展覽業(yè)的“航空母艦”之一、德國法蘭克福展覽有限公司落戶上海。至此，已有漢諾威國際展覽公司、慕尼黑國際展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司等5家世界最著名的展覽公司進(jìn)入中國。中國展覽市場的競爭開始出現(xiàn)國際化的趨勢。<br>　　雖然目前中國對尚處發(fā)展階段的展覽業(yè)還作為幼稚產(chǎn)業(yè)加以保護(hù)，不允許外國展覽公司在中國獨(dú)立辦展，但跨國展覽公司已用收購、兼并、合作等手段擠入了中國會展市場。特別是三大德國展覽巨頭———漢威諾、慕尼黑、杜塞爾多夫，與上海合作興建浦東新國際博覽中心，中外各占50％的股權(quán)，此項(xiàng)合作被業(yè)內(nèi)人士稱為“真正打開了中國展覽業(yè)的缺口”。展館是一個(gè)根據(jù)地，通過接受或拒絕某個(gè)展覽，它可以控制展會的內(nèi)容。目前，三家德國公司將分別移植7個(gè)展會來中國，而國內(nèi)同類的展會卻被排斥在此展館之外。去年上海的兩個(gè)汽車展就已露端倪。<br>　　面對中國加入WTO后外國展覽公司的長驅(qū)直入，中國展覽公司真會不堪一擊？<br>　　中國國際展覽中心集團(tuán)公司總裁戴克祥說，有人認(rèn)為，入世后隨著外國展覽公司的大舉進(jìn)入，中國展覽的組織者就完了、垮了、肯定不行了，憂心不已。他不同意這種自卑、消極、悲觀的看法。他認(rèn)為，“各有優(yōu)勢”。外國展覽公司的優(yōu)勢在于它有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金、高質(zhì)量的人才、健全有力的組織和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；而中國展覽組織者的優(yōu)勢是豐富的國內(nèi)客戶資源，熟悉中國市場情況，同時(shí)也具備一定的組織服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。外國企業(yè)參加中國展覽會是沖著中國市場、中國客戶而來，而中國組織者在國內(nèi)市場、國內(nèi)客戶方面比外國展覽公司擁有更多、更大的優(yōu)勢。<br>　　確實(shí)，外國展覽公司將他們本土的品牌展會移植到中國時(shí)，并不是個(gè)個(gè)都成功，這里也有“水土不服”的問題。<br>　　對于已經(jīng)開始的國際化競爭，上海國際展覽中心有限公司董事長陳先進(jìn)首先肯定了由于外國展覽公司的進(jìn)入而帶來的新的理念和方法，這對于基礎(chǔ)薄弱、理論研究匱乏的中國會展業(yè)將是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。另一方面，外國展覽公司也將迫使中國會展企業(yè)自我凈化、自我規(guī)范。<br><br>　　未來面包的配方<br><br>　　毋庸諱言，我國的展覽業(yè)與其發(fā)達(dá)的國家相比，的確存在著不小的差距。<br>　　德國是世界會展強(qiáng)國，世界著名的國際性、專業(yè)性的貿(mào)易展覽會中，約有2／3在德國舉辦。按營業(yè)額排序，世界10大知名展覽公司中，有6個(gè)是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿(mào)易展覽會約有130多個(gè)，凈展出面積690萬平方米，參觀廠商逾千萬，參展商17萬家，其中有將近一半的參展商（約為48％）來自國外。在展覽設(shè)施方面，德國也稱得上是頭號會展強(qiáng)國。德國現(xiàn)擁有23個(gè)大型展覽中心，總面積230萬平方米，其中，超過10萬平方米的展覽中心就有8個(gè)。另外，還有5個(gè)展覽中心面積超過5萬平方米。目前，德國展覽面積達(dá)240萬平方米，世界最大的4個(gè)展覽中心，其中3個(gè)在德國。<br>　　相比而言，我國的展覽會數(shù)量多、規(guī)模小。目前，我國國際性專業(yè)展規(guī)模以1萬平方米的居多，約占展會總數(shù)的50％，5萬平方米的展會只有10個(gè)。中國展覽業(yè)的整合已成必然。<br>　　一些地方政府和企業(yè)意識到了沒有好的展館，就沒有好的展覽會。于是紛紛開始興建現(xiàn)代化的會展中心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國展覽場館約147座，展覽總面積100多萬平方米。北京、廣州、上海、天津、深圳、寧波等地今后幾年還將陸續(xù)建成一批中型會展中心，這將從硬件上大大提高我國展覽業(yè)的水平。<br>　　展覽業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬服務(wù)貿(mào)易的范疇。在展覽業(yè)成熟的國家，展覽業(yè)的產(chǎn)值約占其國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的0.2％左右，美國和德國則達(dá)到了1％。而目前，我國展覽業(yè)的產(chǎn)值約為40億人民幣，僅占8.9萬億國民生產(chǎn)總值的0.004％。如果按展覽發(fā)達(dá)國家展覽業(yè)產(chǎn)值占國民生產(chǎn)總值0.2％的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，我國展覽業(yè)總產(chǎn)值應(yīng)該達(dá)到178億元人民幣。即使按0.1％計(jì)算，也應(yīng)該達(dá)到89億元人民幣。<br>　　這就是未來中國展會面包的大小。<br>　　展覽業(yè)的發(fā)展離不開市場和產(chǎn)業(yè)兩大因素。中國是世界最大、最具潛力的市場。隨著國內(nèi)外市場的進(jìn)一步開放，必將促使我國內(nèi)需外貿(mào)的更趨活躍。根據(jù)美國展覽業(yè)研究中心（CEIR）統(tǒng)計(jì)，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑，在各種營銷方式中，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷，3／4的買家在貿(mào)易展會上找到新的供應(yīng)商，超過1／4的買家在展會上購買產(chǎn)品。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。該中心的另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在公司的商業(yè)營銷中，通過參加展會實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售的成本僅是沒有采取展會促銷方式的商業(yè)營銷耗費(fèi)成本的一半，即前者耗費(fèi)的成本費(fèi)用平均為550美元，約需打1.4個(gè)電話，而后者耗費(fèi)的成本費(fèi)用平均為997美元，約需打6個(gè)電話。<br>　　展覽作為促進(jìn)市場開發(fā)、貿(mào)易發(fā)展的一種有效手段，必將成為中國企業(yè)開拓海外市場和國外企業(yè)進(jìn)入中國市場的橋梁。中國是個(gè)地域廣闊的國家，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，依托各自的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，各地將造就自己優(yōu)勢的展會。中國展覽業(yè)將出現(xiàn)全國性專業(yè)展和區(qū)域性優(yōu)勢展并存發(fā)展的格局。中國會展業(yè)的面包依舊香氣四溢。
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