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好展體驗(yàn)

經(jīng)銷(xiāo)商感受亞太美容展

時(shí)間:2009-11-06   

好展會(huì)網(wǎng)  美容專(zhuān)題】 <p>與內(nèi)地經(jīng)銷(xiāo)商合作 前期準(zhǔn)備是關(guān)鍵<br /> 東莞盈莊貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 梁華盟<br /> <br /> 今年公司有計(jì)劃引進(jìn)國(guó)外的二、三線(xiàn)品牌,想通過(guò)此次亞太美容展選擇一些比較適合的品牌。<br /> <br />   彩妝、香水等國(guó)外二、三線(xiàn)參展品牌并未吸引東莞盈莊,其原因有兩方面:一方面,外資品牌產(chǎn)品入關(guān)的成本較高,申請(qǐng)周期過(guò)長(zhǎng),許多進(jìn)口產(chǎn)品批文等問(wèn)題解決不了。有些外資企業(yè)希望國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商能夠解決這些問(wèn)題,而國(guó)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商目前不可能去承擔(dān)這些投資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,部分參展的外資企業(yè)對(duì)內(nèi)地的渠道現(xiàn)狀并不熟悉,進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后,如何去操作還沒(méi)有完整的品牌推廣方案,區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌運(yùn)作還是存在許多困難。<br /> <br /> 另外,二、三線(xiàn)外資品牌想要進(jìn)入日化線(xiàn)的主流渠道,與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商要達(dá)成合作關(guān)鍵是前期的市場(chǎng)鋪墊,并且能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商提供足夠的合作空間。外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立分公司,入關(guān)審批等方面的工作由分公司直接解決,同時(shí),制定整套品牌推廣計(jì)劃,區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商直接與分公司進(jìn)行合作,這是許多經(jīng)銷(xiāo)商所期望的。<br /> <br /> 對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的焦慮與期待<br /> 香港騰峰有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部 陳萍<br /> <br />   作為國(guó)際品牌代理公司,目前,騰峰公司與日本、瑞士、法國(guó)等國(guó)家的化妝品品牌均有合作,并先后開(kāi)設(shè)8家雅施化妝品中心,覆蓋香港美容院、部分百貨店和化妝品連鎖店,同時(shí),針對(duì)高端美容院網(wǎng)點(diǎn)推出2050~S品牌。<br /> <br />   現(xiàn)在公司與深圳、廣州部分經(jīng)銷(xiāo)商合作,選擇有化妝品店網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù),直接供應(yīng)護(hù)膚、香水等外資產(chǎn)品。另外,公司還側(cè)重于美容院線(xiàn)銷(xiāo)售渠道,直接為分銷(xiāo)商配貨,讓分銷(xiāo)商獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)作,公司予以一定的支持。<br /> <br /> 在內(nèi)地市場(chǎng),連鎖賣(mài)場(chǎng)、百貨店、化妝品店等主流渠道,每個(gè)單一渠道的市場(chǎng)容量都很大,但是,對(duì)于香港廠商來(lái)講,進(jìn)入任一渠道都不是一件容易的事情。另外,國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者對(duì)內(nèi)地化妝品市場(chǎng)較熟悉,更能有針對(duì)性地進(jìn)行品牌選擇。同時(shí),內(nèi)地市場(chǎng)日化經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,各自利用本地資源優(yōu)勢(shì)對(duì)外來(lái)者進(jìn)行排斥,這些問(wèn)題也都是進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的香港經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮的。<br /> <br /> 產(chǎn)品報(bào)檢和品牌推廣外資品牌的老問(wèn)題<br /> 天津信達(dá)誠(chéng)有限公司總經(jīng)理 周輝<br /> <br />   此次展會(huì)的外資企業(yè)所面臨的產(chǎn)品批文辦理和品牌市場(chǎng)推廣等老問(wèn)題仍然存在。對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這些在本國(guó)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年的老企業(yè)還屬于新品牌,品牌認(rèn)知度的提升還需要大力推廣。而部分外資企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一知半解,現(xiàn)在還沒(méi)有明確的推廣方案和計(jì)劃。<br /> <br /> 從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看,外資品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。外資品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)主流渠道的門(mén)檻比較高,進(jìn)口產(chǎn)品的衛(wèi)檢等方面的成本投入也比較高,進(jìn)口批文等手續(xù)的辦理周期比較長(zhǎng)。<br /> <br /> 另外,與以往相比,此次亞太美容展更為規(guī)范,功能區(qū)的劃分比較清晰,零售\分銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)、美發(fā)\美容專(zhuān)區(qū)、包裝專(zhuān)區(qū)、保健產(chǎn)品等不同展區(qū)都有明顯區(qū)分,參展的專(zhuān)業(yè)觀眾選擇更有針對(duì)性。同時(shí),在此次展會(huì)上,美容產(chǎn)品和發(fā)用類(lèi)產(chǎn)品也是其中的兩大亮點(diǎn),尤其是科技含量較高的染發(fā)類(lèi)產(chǎn)品,對(duì)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商有很大吸引力</p>
(好展會(huì)網(wǎng)  美容專(zhuān)題  )
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