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知識

印刷包裝企業(yè)如何做好展會宣傳

時間:2010-01-14   

好展會網(wǎng)  印刷專題】 <p>中國投資咨詢網(wǎng)訊 參展,向來是產(chǎn)品打市場、企業(yè)探市場的康莊大道。</p> <p>  就國內(nèi)來說,整個印刷包裝行業(yè)一年下來大大小小的展會也有100多場,這對從事印刷包裝行業(yè)的企業(yè)來說,不得不說是一種推廣自身產(chǎn)品的好機會。但是說到具體的參展,很多人都會這樣回答選個展會,搭個展位,放幾疊資料等著發(fā)放和簽單。但凡參加過展會的人應(yīng)該都有這樣一個感慨,就算在同一個展會上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別,那么這種現(xiàn)象的原因在哪里?除了產(chǎn)品的質(zhì)量競爭,我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢?接下來,我們來和大家聊聊決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段展會宣傳。</p> <p>  展前:一份合適的市場營銷計劃</p> <p>  印刷包裝作為工業(yè)傳統(tǒng)項目,自然更需要多種現(xiàn)代化的利器來裝備打造自己,提高核心競爭力,行業(yè)展會便諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會錯過展會這個宣傳的好機會,參加展會首先需要制定一份與展會有關(guān)的市場營銷計劃。</p> <p>  對于參展的企業(yè)來說,這樣一份市場營銷計劃一般包括以下幾個內(nèi)容:(1)選擇符合自己市場定位的展會。簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等,如果參加錯了,那結(jié)果要么就是降低了自己的身價,要么就是相形見絀,而無論是哪一種最終都將達不到理想的效果。(2)作為企業(yè)的一次展示活動,在開始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內(nèi)銷、集團還是散戶等等,都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略,是否能在展會短短幾天之中脫穎而出,這是很重要的一環(huán)。(3)所有派出參展的工作人員要分工明確。展會現(xiàn)場的情況復(fù)雜多變,只有提前做好詳細分工,才能在客戶盈門時有紊有條。(4)提前和客戶預(yù)約。對于即將參加的展會,可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系,趁著展會期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。</p> <p>  展會經(jīng)濟是近年來新興的經(jīng)濟形式,對于印包行業(yè)在參展前的準備工作也直接影響著展會現(xiàn)場的一系列宣傳效果。</p> <p>  展中:打好展會宣傳的主戰(zhàn)場</p> <p> ?。?)做好企業(yè)的宣傳資料</p> <p>  如果把展會當(dāng)成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,那么首先就應(yīng)該做到對自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰(zhàn)中無論使用多少花招,但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的,這始終時客戶了解企業(yè)的根本手段。</p> <p>  雖然這是一個必不可少的條件,但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠,這份資料也常常是聲重如雷,卻言之無物、空洞而且沒有說服力。隨便在展會上逛逛,手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料,可是我們仔細觀看,以下的話則比比皆是:</p> <p>  本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性公司、我們生產(chǎn)的機器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越、產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng)國內(nèi)第一、長期有效的堅持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等等。</p> <p>  如果你是客戶,你會被這些空洞而雷同的話打動嗎?這些描述最大的危害還不在于無用,而是在于它們會把企業(yè)真正的優(yōu)勢給淹沒。說質(zhì)量可靠的,不如寫上每一臺印刷機都能滿足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求;說價格低廉的,不如寫成產(chǎn)品平均價低于都低于市場價的20%等等。屈臣氏的小超市那排全國最低價、買貴了雙倍賠的字樣吸引了多少買家?也許沒人真正去計算你是不是全國最低的價格,但是價格實惠這個印象是真切的留下了。目前要印刷,就上我要印也成了很多人的口頭禪,不管你現(xiàn)在是否有印刷的需求,但是一旦你或者你身邊的朋友有了這個需要,你就會立刻想到我要印這個印刷專業(yè)平臺。</p> <p> ?。?)主打產(chǎn)品的宣傳</p> <p>  在展會上,有一樣宣傳手段稱得上為美麗的殺手,那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動的展會上,鐳射、幻彩、強光、音響,以及高臺上走過的一批批俊男美女。在這種氛圍下,無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點,而但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機械展上能遇到這種宣傳手段。另外,若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色,選擇合適的音樂來播放,更能在吵鬧的展會環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果,這無疑能讓你的展為長出一雙無形的翅膀。</p> <p>  一般來說,印包企業(yè)參加各類展會都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場宣傳,無論參加多大規(guī)模的展會,都缺不了主打產(chǎn)品的宣傳。而這類宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外,還有更多的展示方法,例如現(xiàn)場操作機器,利用機器進行打樣等。筆者印象較深的還是去年西安秦華的展位宣傳,利用陜西西安獨有的文化特色,將仿制的秦始皇兵馬俑也搬上了展會的現(xiàn)場,吸引了很多國外友人的目光。</p> <p> ?。?)與行業(yè)媒體的合作</p> <p>  一般來說,展會的宣傳不會超過一個禮拜,但觀眾卻以10萬計數(shù)。一般展會的主辦方為了擴充展會的影響,都會邀請一些行業(yè)媒體參予進來。如果能借助展會之際靠媒體的宣傳報道來擴大影響是所有企業(yè)夢想的事情??墒遣⒎撬芯谘邪l(fā)合銷售的老板們都懂得如何與媒體打交道,尤其是當(dāng)行業(yè)媒體不止一家的時候,就更難判斷了。</p> <p>  實際上,企業(yè)與媒體合作的方法很多,而原則只有一條:讓媒體感興趣。企業(yè)花錢在媒體上發(fā)表企業(yè)文章,稱之為軟文,其實為廣告。但是如果企業(yè)在展會上的宣傳很有特色,產(chǎn)品很有優(yōu)勢,以及發(fā)布了一些新工藝、新獎項等,都會成為記者眼中的新聞點。所以這一旦你有這些東西,你就一定要亮出來,而且不必吝嗇引領(lǐng)、開辟、首創(chuàng)、問世等詞匯。</p> <p>  展會現(xiàn)場,企業(yè)如果遇到上門拜訪的行業(yè)媒體記者,不用害羞,詢問一下,主動出擊能給自己創(chuàng)造更多的機會。</p> <p> ?。?)獨一無二的廣告語</p> <p>  一個客戶從展位前走過,目光停留在展位的時間不過3秒,3秒鐘他能看到什么?2句以上的話基本都記不住,所以在廣告語的戰(zhàn)斗中,首先要把握住一個字精。很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上,總認為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了,剩下的事情就是人對人的詳細解釋了。</p> <p>  另外,和企業(yè)文案一樣,在信息轟炸的今天,創(chuàng)意十足但言之無物的廣告已經(jīng)失去了最初令人驚艷的魅力了,更多的人開始追求一針見血的效果。尤其在這個經(jīng)濟環(huán)境不是很好的時代,廣告也進入了務(wù)實的階段,這點對于中小企業(yè)的宣傳尤其重要。</p> <p>  (5)通悉行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員</p> <p>  武打影星甄子丹曾說過這么一句話,在近身搏斗中,拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器。對于展會來說,同時和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗,那么,業(yè)務(wù)員便是拳頭。</p> <p>  如果靠拳頭迎擊敵人,勇氣是第一的。在萬事具備的情況下,拳頭便是惟一的東風(fēng)了,如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以,業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度,不過這方面企業(yè)的意識也很明確,一般參展商派出的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過精挑細選過的。</p> <p>  展后:及時做好展會總結(jié)</p> <p>  展覽期間,活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現(xiàn)的效果怎樣,有哪些做到了、哪些還沒做到,有沒有達到預(yù)期的效果等,這些都要進行總結(jié)。除了當(dāng)天的總結(jié)外,整個活動結(jié)束也要進行總結(jié)。必要時,還要進行論證評價。給予科學(xué)的評價,才更有利于下次參展的揚長避短。這些評價,一定要量化、科學(xué)、準確。</p> <p>  總之,參展,對任何一家企業(yè)來說,無不都想實現(xiàn)最佳的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益;尤其是在國際性的大型展會上。同時參展也是一門科學(xué)性的營銷活動,其間有很多技巧。辦好了,確實能夠起到事半功倍的作用,達到企業(yè)宣傳的預(yù)期目的。</p> <p></p>
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