好展體驗(yàn)
經(jīng)歷成長的陣痛——?dú)W潤公司談首次參展體驗(yàn)
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<p>“雖然是開展第一天,但到會外商之多還是出乎了我的意料,第一次參會,我的感受還是相當(dāng)深的。”山東歐潤家居用品公司楊芹經(jīng)理談到首次參會的感受時如是說。</p>
<p>山東歐潤家居用品有限公司成立于1997年,主要是生產(chǎn)經(jīng)營玻璃器皿、圣誕禮品等家居產(chǎn)品.創(chuàng)辦初期,公司苦于沒有國外客戶來源,只能給浙江義烏某外貿(mào)公司供貨。隨著銷量的提升,公司有了自己參展找訂單的想法。“從為別人供貨到自己找訂單,這種'斷奶'般的矛盾心理是可想而知的,但為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,這種陣痛又是一個成長中的企業(yè)必須經(jīng)歷的。”“為做好本屆廣交會參展,我們在上屆廣交會就專程來實(shí)地考察了一翻。”</p>
<p>楊經(jīng)理告訴記者:“這次參展我們自以為做了充分準(zhǔn)備,但真正來了以后,遇到的各種情況表明,要真正融入廣交會,還有很多需要改善的地方。”</p>
<p>“兩天的緊張布展,三個同事親手?jǐn)Q螺絲、搭建貨架的辛苦倒在其次,百余種展品如何合理擺放也曾讓我們一度無從下手。最鬧心、最著急的莫過于首次參展,缺乏老練成熟的洽談技巧、難以做到與客戶有效溝通,眼睜睜看著不少外商與自己擦肩而過……”談到公司今后的走向,楊經(jīng)理充滿信心:“公司首次參展,不要急于求成,把成交想得過于簡單,而要克服畏難情緒。廣交會客商云集, 既充滿競爭和挑戰(zhàn),更充滿機(jī)遇和商機(jī),有了首次參會的鍛煉,我們會及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),有信心在廣交會中站穩(wěn)腳跟,不斷發(fā)展壯大!”<br /><br /> </p>
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