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參加手機(jī)展的十大好處
【好展會(huì)網(wǎng) 手機(jī)專題】
<p>無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大,展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) , 參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。 <br />
1 、低成本接觸合作客戶 <br />
公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% 。 <br />
2 、工作量少,質(zhì)量高,簽單率高 <br />
在展會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對(duì)方打 1.8 個(gè)電話就可以做成交易。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 7.8 個(gè)電話才能完成;同時(shí),客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中, 54% 的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 <br />
3 、結(jié)識(shí)大量潛在客戶 <br />
研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù),只有 12% 的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話; 88% 為新的潛在客戶,而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì)上 49% 的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。 <br />
4 、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) -- 展示想象和實(shí)力 <br />
展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。 <br />
5 、節(jié)省時(shí)間 — 事半功倍 <br />
在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個(gè)月甚至 1 年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是,面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。 <br />
6 、融洽客戶關(guān)系 <br />
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。 <br />
7 、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) <br />
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。 <br />
8 、競(jìng)爭(zhēng)分析 <br />
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息,有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。 <br />
9 、擴(kuò)大企業(yè)影響 <br />
大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。 <br />
10 、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 <br />
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。 <br />
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