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中國中藥博覽會:“招商加盟”大戲即將火熱上演

時間:2011-09-28   

好展會網(wǎng)  口腔器材專題

         日前從中國中藥博覽會組委會了解到,中國中藥博覽會招展喜報頻傳,繼上海、廣東、山東、安徽、遼寧、重慶、甘肅、河北等全國八大省多家藥企順利簽約藥博會之后,作為國家林業(yè)局命名的“中國金銀花之鄉(xiāng)”的湖南省邵陽市隆回縣,也已順利簽訂了藥博會優(yōu)勢特點突出的特裝展位,并將亮出隆回三寶——金銀花、龍牙百合、玉竹,來吸引大量的廠商關(guān)注,以實現(xiàn)招商引資并將隆回特色產(chǎn)業(yè)做大做強的目標(biāo)。

據(jù)介紹,根據(jù)各大中藥產(chǎn)業(yè)基地的反饋,目前在談組團(tuán)參展的省區(qū)還有:廣東普寧中藥企業(yè)組團(tuán)、浙江制藥機械組團(tuán)、河南中藥市場組團(tuán)、新疆維藥組團(tuán)、青海組團(tuán)等,并有進(jìn)一步擴大組團(tuán)企業(yè)數(shù)量規(guī)模的趨勢。不難預(yù)見,中國中藥博覽會開幕之際,也正是全國參展中藥企業(yè)“招商加盟”大戲火熱上演之時。
“招商加盟”將是最大亮點之一
中國中藥博覽會組委會負(fù)責(zé)人表示,中國中藥博覽會將于10月8日-10日在廣州錦漢展覽中心隆重舉行,展會面積達(dá)2萬平方米,分四大展區(qū):中藥材產(chǎn)品展區(qū)、保健產(chǎn)品展區(qū)、中醫(yī)養(yǎng)生護(hù)理產(chǎn)品展區(qū)、原料及設(shè)備展區(qū)。展會現(xiàn)場將邀請來自全國各地的中藥材經(jīng)銷商、連鎖中醫(yī)藥藥店、中藥材代理公司、醫(yī)院藥材采購部、各飲片加工廠等專業(yè)買家參展觀會。
據(jù)稱,本屆博覽會以“樹立品牌、招商采購、渠道加盟”為主題,促進(jìn)中藥廠、飲片廠、加工機械廠、中藥材種植基地及經(jīng)銷商的合作。同期活動非常豐富,包括有1500名經(jīng)銷商、企業(yè)、藥店、醫(yī)院等業(yè)內(nèi)人士參加的首屆全國中藥經(jīng)銷商大會、首屆中藥與天然藥物國際化論壇暨中國醫(yī)藥物資協(xié)會中藥與天然藥物委員會成立啟動儀式、中國南方養(yǎng)生大會、道地藥材尋根之旅等。其中藥企“招商加盟”將成為本屆博覽會的最大亮點之一。
一位來自山東的中藥參展企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者,現(xiàn)在越來越多企業(yè)都注重展會的營銷力了,很多企業(yè)也都考慮多參加展會。他說,展會是一個百花齊放、百家爭鳴的競技場,展會策劃與執(zhí)行不力會直接影響到招商加盟的達(dá)成效果。但要在展會上取得良好的招商加盟效果,并不是很容易的事情。他說,現(xiàn)在正在發(fā)動公司上下獻(xiàn)計獻(xiàn)策,以集思廣益,希望在本屆中國中藥博覽會上脫穎而出,打響新產(chǎn)品招商加盟的頭炮。
抓準(zhǔn)經(jīng)銷商心理才能事半功倍
某展覽公司一陳姓專家說,企業(yè)參加展會的目的不外乎有招商加盟、品牌推廣、產(chǎn)品展示,悉觀行業(yè)動態(tài)與業(yè)內(nèi)交流。“說白了,其實對絕大多數(shù)參展商來講,最最根本的還是招商加盟,別的目的也有,但是太虛,沒有招商加盟來得實惠,簽訂意向協(xié)議就有意向資金進(jìn)賬,簽訂合同就有回款。”在中藥企業(yè)工作多年的崔先生則認(rèn)為,招商本來是件“腦力活”,但在很多老板那里,卻變成了“體力活”;招商本來是件交朋結(jié)友的“美差”,在很多老板那里,卻變成了心力交瘁的“苦差”事!
崔先生舉例說,某區(qū)域名牌企業(yè)的老板親率幾十名專業(yè)招商隊伍浩浩蕩蕩前去參加某某全國性特大展會,在3天的時間內(nèi)接待了近5000名經(jīng)銷商朋友,初步估算有意向的準(zhǔn)經(jīng)銷商大概有2000人,老板干得很賣力,希望本次能夠一次性招到200名經(jīng)銷商,一舉打響全國市場;參加完展會回歸大本營后,老板立刻召集得力干將,在3天內(nèi)對2000名準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了專業(yè)、貼心的電話回訪,結(jié)果只剩下不足百人有興趣,在接下來的一個月內(nèi),老板作了全面部署,但最終結(jié)果仍然是“0”個!因為反差太大,老板心力交瘁,竟然一下子病倒在床。
崔先生總結(jié)道,問題的根本在于,經(jīng)銷商的手里總是缺一個新的贏利產(chǎn)品或者贏利項目,你手里的產(chǎn)品或者項目是否能完美地填好這個“空缺”?也就是說,不是產(chǎn)品好才好銷,而是經(jīng)銷商們有利可圖的主推品牌和品種才好銷。只有抓準(zhǔn)了經(jīng)銷商的心理,才能在展會上招商加盟得心應(yīng)手,事半功倍,所向披靡。
中國中藥博覽會是值得信賴的平臺
很多企業(yè)可能在整體規(guī)模上可能沒有太大優(yōu)勢,但是可能在企業(yè)職能中的某個板塊具有非常足的競爭優(yōu)勢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,企業(yè)面對這種情況,關(guān)鍵是要在自己的職能板塊中找到自己的競爭優(yōu)勢,比如可以在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷模式、營銷團(tuán)隊及終端營銷策略中去尋找自身的競爭優(yōu)勢,這些對經(jīng)銷商來講其實是終端競爭的利器。
但選對展會參展,對有招商加盟任務(wù)的企業(yè)來說也很重要。展會的參展商關(guān)心的是有多少的專業(yè)買家和訂單,那么,選對真正專業(yè)的展會就顯得極其重要了。首先要注意的是,參展效果會受到展覽會性質(zhì)、展位的確定、參展產(chǎn)品、參展人員培訓(xùn)以及會后跟蹤等環(huán)節(jié)的影響,如果能夠認(rèn)清這些層層的關(guān)系,并且將其一一落到實處,獲得良好的效果可以說是囊中取物。在這些環(huán)節(jié)中,展覽會性質(zhì)是企業(yè)參展前要重點考慮的問題。
據(jù)中國中藥博覽會組委會負(fù)責(zé)人介紹,中國中藥博覽會是目前中藥材行業(yè)唯一的專業(yè)展會。組委會憑借其在全國367個地級以上城市建立的人員網(wǎng)絡(luò),積累了數(shù)量眾多的藥材企業(yè)資源,現(xiàn)已全面開始從北京、上海、廣東、廣西、江蘇、浙江、福建、安徽、山東、河南、陜西、云貴川、西藏、湖南、湖北等國內(nèi)藥材產(chǎn)業(yè)重點區(qū)域組織30多個包含制藥企業(yè)、連鎖藥店、種植基地、中醫(yī)院等參觀團(tuán),前來展會現(xiàn)場洽談。參展企業(yè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈,1017種道地藥材區(qū)域品牌將在博覽會上競相展示。這些將使參展企業(yè)的信息精準(zhǔn)地推廣傳遞給業(yè)內(nèi)人士。所以,相比一些藥交會而言,中國中藥博覽會顯得更為專業(yè),更有效力。而且,展會期間還要舉辦首屆全國中藥經(jīng)銷商大會,如果中藥企業(yè)能夠參展,可以更有利于其與經(jīng)銷商面對面溝通了解,為招商加盟掃清障礙,而且組委會還特地成立了藥博會海外拓展團(tuán)隊,并與港澳臺和東南亞的多個商會及貿(mào)易組織合作,這樣可以為中藥企業(yè)面向海外招商加盟提供一個絕佳的渠道。
另據(jù)了解,亞太傳媒十多年來積累了豐富的辦展經(jīng)驗,其所辦的大部分展會中,參展商的回頭率高達(dá)70%以上。一位曾多次參加亞太傳媒主辦的展會的企業(yè)家告訴筆者,從他和亞太傳媒的成功合作經(jīng)驗來看,中國中藥博覽會必定是非常值得信賴的優(yōu)秀展會平臺。

(好展會網(wǎng)  口腔器材專題  )
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