第21屆中國絲綢交易會扣響內(nèi)銷之門

【好展會網(wǎng)  更多服裝配飾專題】 <p>自2008年下半年特別是第四季度以來，全球金融危機的寒流已在許多的紡織絲綢企業(yè)中顯現(xiàn)。作為外貿(mào)依存度較高的中國絲綢業(yè)，這次危機帶來的影響和損失無疑是十分巨大的。外貿(mào)受損，國際經(jīng)濟一時間不可能有奇跡般的逆轉(zhuǎn)，我們的企業(yè)將何去何從？就在許多廠家還在為2009年第一季度的生產(chǎn)訂單犯愁時，一些富有遠見的企業(yè)已將目光投向了市場廣闊的國內(nèi)市場并迅速開始行動。第21屆中國絲綢交易會的舉行為2009年這些絲綢企業(yè)打響爭奪國內(nèi)市場之戰(zhàn)拉開了序幕。 <br /> <br /><br />　　由商務部重點支持、中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦的第21屆中國絲綢交易會（中絲會），于2009年2月22日至24日在上海浦東新國際博覽中心開展，攜手第91屆中國針棉織品交易會（中針會）同期舉行。與2008年的中絲會相比，本屆展館布置采取中絲會與中針會兩不分離、集中展示的方式。這一變化為中絲會帶來了更高的人氣和曝光率。本屆展會的重點是：開拓內(nèi)銷市場，打造絲綢經(jīng)典品牌。這也正成為眾多絲綢企業(yè)前來參展的首要目的。 <br /> <br /><br />　　中國絲綢交易會起源于20世紀80年代，在絲綢行業(yè)流通領域享有盛譽。2008年，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會恢復舉辦的第20屆中絲會因其成熟的展會運作方式，貼心的會務服務，較好的參展效果在業(yè)界贏得了不錯的口碑。2009年，由于遭遇百年難遇的經(jīng)濟寒冬，行業(yè)企業(yè)的信心普遍受到打擊，整個中絲會占地面積僅為4000㎡，參展規(guī)模比去年縮水1/3，且廠家的數(shù)量也有較大幅度的下滑，但從企業(yè)的參展反饋來看，效果明顯超出了人們參展前的悲觀預期。 <br /> <br /><br />　　展會開始前，記者曾詢問了好幾家正在布展的企業(yè)，他們當時表示只是過來作個展示，行情不好，不期望會有什么客戶。沒想到一天展會下來，記者再次來到這幾家企業(yè)的展臺前時，企業(yè)的負責人居然都有幾乎同樣的驚喜感受。沒想到，沒想到一家企業(yè)的老總一連用了好幾個沒想到來表達自己的意外。來自四川天工藝術品有限公司的徐仁杰總經(jīng)理本人是個扎染藝術大師，這次他帶來的多彩扎染工藝產(chǎn)品受到許多客戶的索樣，幾個客戶還有進一步合作的意向。他說：各種展會年年都參加，感覺上海的展會還是很值得企業(yè)來參加的。雖然這次展會的規(guī)模不如上屆，但實際收效比上屆好。今年行情都不好，要不是省經(jīng)貿(mào)委組團，本來還不想來，現(xiàn)在看來，還是來對了，下次哪怕是自己出展位費，也還是要來的。 <br /> <br /><br />　　原來，企業(yè)感覺，此次展會規(guī)模雖然不如上一屆，但是來參觀的專業(yè)客商比上一次卻有明顯增加（2008年，中針會與中絲會兩會獨立成館，今年組委會認真聽取參展企業(yè)的意見，作出了兩會不分家、中針會集中展示的展會安排。調(diào)整給中絲會的參展企業(yè)確實帶來了不錯的人氣），而且以前多是做絲綢生意的老客商，這次卻多了很多其他紡織領域如家紡、裝飾品、工藝品、禮品的采購商。他們中的絕大多數(shù)做的是國內(nèi)市場，可見絲綢產(chǎn)品在國內(nèi)市場將大有作為。 <br /> <br /><br />　　絲綢企業(yè)加緊做拓展內(nèi)銷市場的功課，在本次展會上表現(xiàn)得也較為突出。在中絲會上幾個較大的特裝展位，幾乎全部都是2008年內(nèi)銷市場做得紅火的家紡類企業(yè)，如來自吳江震澤的慈云、太湖雪、山水等蠶絲被生產(chǎn)廠家集體亮相交易會，奪得了眾多商家的眼球。自獲得中國蠶絲被之鄉(xiāng)的榮譽后，震澤蠶絲被在中國真絲家紡市場的主流地位也日益突出。據(jù)2008年中國絲綢協(xié)會的統(tǒng)計信息顯示，受金融危機的影響，全年絲綢企業(yè)大多微利、無利甚至虧損經(jīng)營，但蠶絲被等家紡類企業(yè)的業(yè)務卻異軍突起，逆市上揚，如果不是受大氣候的影響，2008年的業(yè)績增長速度會更快。 <br /> <br /><br />　　除蠶絲被等家紡企業(yè)外，其他有內(nèi)銷業(yè)務的許多企業(yè)也表示，2008年正是內(nèi)銷業(yè)務的開展有效地減少了企業(yè)因外貿(mào)受挫帶來的損失。上海真絲商廈的屠原綱副總經(jīng)理就表示：上海真絲商廈以前一直主營外銷產(chǎn)品，內(nèi)銷很少，后來認識到兩個市場的重要性，三年前開始拓展內(nèi)銷業(yè)務。2008年，外銷產(chǎn)品減少，內(nèi)銷的量卻不降反升，去年50%的零售量和利潤都來自內(nèi)銷。當然這也與產(chǎn)品的升級分不開的，以前他們主要以面料產(chǎn)品為主，后來成品的服裝銷售量日漸增長。 <br /> <br /><br />　　本次展會，比較遺憾的是，國內(nèi)一些大的絲綢企業(yè)并沒有參加。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要存在以下原因：一是時間上不巧，與三月初的華交會相距較近，習慣打國際牌的大企業(yè)，仍較看重外銷市場；二是受產(chǎn)品結(jié)構影響，中絲會面向的是國內(nèi)流通市場，許多的絲綢企業(yè)仍以接單生產(chǎn)為主，自己創(chuàng)牌生產(chǎn)進行市場拓展能力有限；三是由于上一屆中絲會與中針會第一次同時舉行，互推效應并不能立時顯現(xiàn)，加之遇上經(jīng)濟寒流，使得許多企業(yè)產(chǎn)生觀望的心態(tài)。 <br /> <br /><br />　　另外，相比中針會上眾多家居企業(yè)展位的五光十色、時尚、大氣和超級規(guī)模，記者在中絲會館日漸增多的人流面前，不僅替絲綢展位的相形黯然而抱憾。中絲會展上，多數(shù)企業(yè)的展位看來都缺乏精心的布置，也許是企業(yè)的產(chǎn)品多是初級或中級產(chǎn)品，大家認為沒必要布置得象最終消費品那樣富麗唐皇，或許是一些大型絲綢企業(yè)的缺席，但無論怎樣，似乎都不是最好的借口。絲綢自古是高貴、奢華的象征，但在時尚品位日益與國際接軌的現(xiàn)代中國，如何做好絲綢產(chǎn)品的包裝與宣傳，和大力提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)及開發(fā)新產(chǎn)品同樣重要。這一點，我們的絲綢企業(yè)應該向其他具有成功營銷經(jīng)驗的紡織兄弟企業(yè)多多學習。 <br /> <br /><br />　　展會同期，為幫助行業(yè)、企業(yè)樹立信心，圍繞如何擴大內(nèi)需，尋找提早走出困境的路子，在國家繭絲綢協(xié)調(diào)辦公室（簡稱國家繭絲辦）的支持下，組委會還特別舉辦了繭絲綢產(chǎn)業(yè)應對危機擴大內(nèi)需論壇。多位具有長期市場運作經(jīng)驗的絲綢專營企業(yè)家就目前絲綢市場需求情況做了簡要介紹，并指出目前國內(nèi)市場的絲綢產(chǎn)品種類單一、質(zhì)量參差不齊，不能滿足消費者不斷增長的審美和消費需求。廣大絲綢企業(yè)應關注消費者需求，創(chuàng)建自有名牌產(chǎn)品，積極開拓內(nèi)銷市場。聽會的展商均表示，內(nèi)銷市場的開拓迫在眉睫，絲綢行業(yè)應抓住國家大力鼓動內(nèi)銷的機遇，夯實兩條腿走路的本領。 <br /> <br /><br />　　歷經(jīng)風雨，中國的絲綢行業(yè)經(jīng)久不衰。在不久的將來，我們相信，中國絲綢行業(yè)的明天會更好。愿第22屆中國絲綢交易會上，我們能看到讓人更多欣喜的變化出現(xiàn)。 <br /> </p>
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